Adhex Technologies : L’innovation sur-mesure pour conquérir le monde
Dans le monde hyper-compétitif des entreprises, certaines se démarquent par leur capacité à innover constamment pour répondre sur-mesure aux besoins de leurs clients, où qu'ils se trouvent. C'est le cas d'Adhex Technologies, leader mondial de l'adhésif, qui a fait de la conquête des marchés internationaux son fer de lance. Retour sur les ingrédients de son succès.
La clé du succès international : collaborer étroitement avec ses clients
Implantée près de Dijon, Adhex Technologies travaille main dans la main avec des clients du monde entier depuis plus d'un demi-siècle. Une stratégie payante, puisque l'export représente désormais 60% de son chiffre d'affaires. Son secret ? « Nous proposons des produits que l'on met au point pour eux. Il n'y a pas de catalogue », explique Roland de La Brosse, président de l'entreprise.
Concrètement, les équipes d'Adhex s'appuient sur leur savoir-faire en R&D pour développer une technologie, la présenter puis l'adapter à chaque client, selon son secteur d'activité. Une approche sur-mesure qui nécessite une compréhension fine des enjeux spécifiques à chaque marché.
Innover et s'adapter en permanence aux besoins des industriels
Grâce à cette méthode, Adhex a par exemple réussi à transposer une membrane isolante et sa colle de l'automobile au médical, puis au bâtiment. Toujours à l'écoute des besoins des professionnels, l'ETI mobilise une vingtaine de commerciaux qui sillonnent la planète depuis son siège côte-d'orien.
Dès que l'on veut développer un produit, il faut une caractérisation très avancée pour répondre aux exigences des professionnels et des réglementations. Tout le monde ne s'en donne pas les moyens.
Roland de La Brosse, président d'Adhex Technologies
Miser sur l'export pour doper sa croissance
Et les résultats sont au rendez-vous. Adhex, qui emploie 560 salariés, prévoit d'atteindre 120 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2024. Une performance remarquable pour cette ETI familiale, portée par son développement international.
Car c'est bien la conquête de nouveaux marchés à l'étranger qui tire la croissance d'Adhex. En misant sur une R&D agile et des solutions sur-mesure, le spécialiste de l'adhésif a trouvé la recette pour séduire une clientèle mondiale, exigeante et diversifiée.
Les ingrédients d'une ETI conquérante à l'international
En résumé, voici les atouts qui permettent à Adhex Technologies de briller hors des frontières :
- Un savoir-faire reconnu en R&D pour développer des solutions innovantes
- Une approche sur-mesure, à l'écoute des besoins de chaque client et marché
- Une capacité à s'adapter à différents secteurs d'activité
- Des équipes commerciales proches du terrain, à l'international
- Un positionnement haut de gamme, avec des produits à forte valeur ajoutée
Autant d'enseignements inspirants, qui prouvent qu'une ETI française peut réussir à l'export en cultivant l'excellence, l'agilité et la proximité client. Une belle leçon d'entrepreneuriat et d'audace, à méditer pour toutes les entreprises tentées par l'aventure internationale !
