Domaines Paul Mas: Succès à l’Export Grâce à l’Humour
Dans le monde du vin, il n'est pas toujours facile de se démarquer. Pourtant, c'est le pari réussi par les Domaines Paul Mas. Ce vignoble familial de l'Hérault a misé sur l'export dès sa création en 2000, avec une approche décalée et humoristique. Retour sur le succès international de ce producteur audacieux.
"Arrogant Frog", ou comment se jouer des clichés
Pour conquérir les marchés étrangers, Jean-Claude Mas, fondateur des Domaines Paul Mas, a eu l'idée de surfer sur les stéréotypes liés aux Français. En 2005, il lance la marque "Arrogant Frog", littéralement "Grenouille Arrogante". Un clin d'œil amusé aux clichés du Français en béret, baguette sous le bras. L'étiquette met en scène une grenouille à l'air fier et sûr d'elle.
Derrière l'humour potache, les vins "Arrogant Frog" sont de grande qualité. Issus majoritairement de cépages languedociens (Syrah, Grenache, Viognier...), ils sont vinifiés avec soin pour offrir des flacons équilibrés et aromatiques. Résultat : la marque cartonne à l'export, en particulier au Royaume-Uni, aux Pays-Bas et au Canada.
90% de la production exportée dans 80 pays
Le succès d'Arrogant Frog a propulsé Domaines Paul Mas sur le devant de la scène. Aujourd'hui, l'entreprise exporte 90% de sa production dans 80 pays. Un résultat impressionnant pour ce vignoble parti de quelques hectares familiaux. Désormais, le groupe possède 17 châteaux et domaines entre le Gard et les Pyrénées-Orientales.
«Chaque marché est spécifique», souligne Amélie Salat, la responsable communication de l'entreprise.
– Amélie Salat, responsable communication Domaines Paul Mas
Pour s'adapter aux particularités de chaque pays, les Domaines Paul Mas ont ouvert des bureaux à Londres et aux États-Unis, ainsi qu'un représentant en Chine. Les relations avec les importateurs sont stables et durables, certaines depuis les débuts en 2000.
Un choix gagnant : 50% de vins blancs
Autre atout dans la manche des Domaines Paul Mas : le choix de produire 50% de vins blancs. Un parti pris original quand on sait que le Languedoc est surtout réputé pour ses rouges puissants. Mais sur les marchés exports, les blancs se vendent bien, surtout quand ils sont soutenus par une jolie marque comme "Arrogant Frog".
- Les vins blancs représentent 50% de la production des Domaines Paul Mas.
- Ce choix stratégique booste les ventes à l'export.
- Le Languedoc est pourtant traditionnellement une région de vins rouges.
Des vins produits de manière éco-responsable
Si l'humour est au rendez-vous, le sérieux n'est pas en reste. Les Domaines Paul Mas sont engagés dans une démarche environnementale. La majorité du vignoble est certifié en agriculture biologique ou raisonnée. Les vins sont élaborés dans le respect du terroir et de la tradition, avec des méthodes modernes.
Toute la production est centralisée dans l'usine d'embouteillage ultramoderne de Malras, dans l'Aude. Là, les bouteilles "Arrogant Frog" côtoient celles des châteaux et domaines. Pas moins de 26 millions de cols sortent chaque année de ce site high-tech !
66 millions d'euros de chiffre d'affaires
Le succès est au rendez-vous pour les Domaines Paul Mas. En 2023, l'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires de 66 millions d'euros. Une belle réussite pour ce vignoble familial qui emploie 200 salariés. La croissance à l'export est le moteur de ce développement.
Plusieurs fois nommé "Best Producer France" par le concours Mundus Vini, le groupe peut voir l'avenir avec optimisme. Son modèle basé sur l'export, l'innovation et l'humour décalé a fait ses preuves. Nul doute que les Domaines Paul Mas ont encore de belles années devant eux !
