GrubMarket Acquiert Good Eggs Pour Consolider La Livraison Alimentaire En Ligne
Le marché en plein essor de la livraison alimentaire en ligne continue sa mue. Dernière acquisition en date : celle de la start-up Good Eggs par GrubMarket, un mastodonte de la logistique alimentaire adossé au fonds Tiger Global. Une opération qui reflète la course à la consolidation et aux économies d'échelle dans un secteur ultracompétitif et gourmand en capital. Quels enjeux pour les acteurs de la foodtech ?
Good Eggs dans le giron de GrubMarket : les dessous d'un deal
C'est officiel : GrubMarket a mis la main sur Good Eggs, une des pépites de la livraison alimentaire fraîche. Si les termes financiers n'ont pas été divulgués, il s'agirait d'une transaction en actions, pour une valorisation légèrement supérieure aux 22 millions de dollars de la dernière levée de Good Eggs. Un montant bien en deçà du pic de valorisation de 365 millions atteint en 2020. Signe des temps difficiles pour les startups de la food delivery ?
Un pivot stratégique gagnant pour GrubMarket
Lancée en 2014, la société basée à San Francisco s'est d'abord positionnée sur le créneau BtoC, livrant des paniers repas aux particuliers. Mais GrubMarket a rapidement pivoté vers une approche BtoB, se spécialisant dans l'approvisionnement et la logistique pour les épiceries et grandes surfaces. Un virage payant : la licorne pèse désormais 3,5 milliards de dollars et revendique la profitabilité. Sa recette ? Une optimisation à l'extrême des coûts et un suivi acharné des indicateurs de performance.
La profitabilité est dans notre ADN. Nous savons comment rendre les choses rentables. C'est une approche systématique.
– Mike Xu, CEO de GrubMarket
Good Eggs, de licorne à proie
Fondée en 2011, Good Eggs a connu des hauts et des bas. Valorisée jusqu'à 365 millions de dollars post-Covid, la startup a vu sa valeur chuter de 94% l'an dernier, à seulement 22 millions. Malgré une liste d'investisseurs prestigieux comme Index Ventures ou Benchmark, la société n'a pas su trouver la rentabilité. Ses actionnaires ont donc activement cherché une porte de sortie, approchant GrubMarket pour un deal.
Quelle place pour le BtoC dans la stratégie de GrubMarket ?
Si le rachat de Good Eggs peut surprendre, GrubMarket y voit une opportunité de réinvestir le marché BtoC en capitalisant sur ses solides économies d'échelle. Sans perdre de vue son cœur de métier : le BtoB. Une stratégie qualifiée d'optimiste plus qu'opportuniste par son CEO. De quoi relancer la machine Good Eggs et lui ouvrir de nouveaux horizons ?
Un marché en pleine consolidation
Ce rachat s'inscrit dans un mouvement plus large de concentration dans le secteur de la livraison alimentaire. Face à la pression sur les marges et des valorisations en berne, certains acteurs jettent l'éponge. À l'image de Getir qui s'est retiré de plusieurs marchés pour se recentrer sur la Turquie. D'autres comme GrubMarket jouent la carte des consolidateurs pour renforcer leur structure de coûts. Une tendance loin d'être terminée.
L'avenir dira si le pari de GrubMarket s'avère gagnant. Une chose est sûre : dans la jungle de la food delivery, mieux vaut être le chasseur que la proie. Les startups encore debout doivent impérativement trouver le chemin de la rentabilité. Ou s'attendre à se faire dévorer à leur tour.
