Lebronze Alloys s’allie pour conquérir les marchés internationaux
Pour une PME, se lancer à l'international est un défi de taille. Mais quand on possède un savoir-faire unique et des produits à haute valeur ajoutée, c'est un passage obligé pour assurer sa croissance. C'est le pari qu'a fait Lebronze Alloys, spécialiste français des alliages de cuivre et nickel de haute performance. Avec 77% de son chiffre d'affaires réalisé hors de France, cette ETI familiale de la Marne a su trouver les bons alliés pour conquérir les marchés étrangers.
Un positionnement de niche sur des marchés exigeants
Lebronze Alloys est un acteur de référence dans la fabrication d'alliages cuivre-nickel pour des applications critiques : aérospatial, défense, médical... Des secteurs où la qualité et la performance sont primordiales. « Nous travaillons sur des alliages aux propriétés exceptionnelles en termes de résistance, de conductivité ou de biocompatibilité », explique Didier Pitot, directeur stratégie et développement.
Mais sur ces marchés de niche, la concurrence est mondiale. Pour tirer son épingle du jeu, Lebronze Alloys a très tôt misé sur l'export, qui représente aujourd'hui plus des trois quarts de son activité. Un niveau rare pour une entreprise de cette taille.
S'allier pour aller plus loin
Pour autant, l'entreprise ne compte pas s'arrêter là. Face aux limites du modèle de distribution classique, elle a décidé d'implanter ses propres filiales commerciales à l'étranger. Une stratégie ambitieuse, qui nécessite de solides appuis. C'est là que l'écosystème français de soutien à l'export entre en jeu :
- Business France pour prospecter de nouveaux marchés
- Les chambres de commerce pour trouver des partenaires locaux
- Le réseau diplomatique pour ouvrir les bonnes portes
« Le dispositif français d'accompagnement à l'export est encore assez efficace, reconnaît Didier Pitot. Il nous permet de nous concentrer sur notre cœur de métier. »
Du sur-mesure pour chaque marché
Concrètement, Lebronze Alloys a créé fin 2023 un centre de distribution aux États-Unis, son premier marché. Objectif : se rapprocher des clients et leur offrir un service personnalisé. Un deuxième hub logistique vient d'ouvrir dans l'Oise pour desservir l'Europe continentale. Et un troisième est prévu en Inde d'ici fin 2024.
Au-delà de la logistique, l'entreprise adapte aussi son offre aux spécificités de chaque zone :
- Des nuances d'alliages conformes aux normes locales
- Des formations techniques pour les utilisateurs
- Un support clients dans la langue du pays
Notre stratégie est de coller au plus près des besoins de nos clients, où qu'ils soient dans le monde. C'est la clé pour nouer des relations durables et générer de la croissance sur le long terme.
Didier Pitot, directeur stratégie et développement de Lebronze Alloys
L'innovation comme moteur
Mais pour réussir à l'export, il ne suffit pas d'avoir les bons relais. Il faut aussi sans cesse innover pour rester dans la course. Avec 6% de son chiffre d'affaires consacré à la R&D, Lebronze Alloys l'a bien compris. L'entreprise développe régulièrement de nouveaux alliages pour répondre aux défis de ses clients :
- Des alliages plus légers pour l'aéronautique
- Des alliages antibactériens pour le médical
- Des alliages recyclables pour l'industrie
Elle investit aussi dans l'industrie 4.0 pour gagner en productivité et en traçabilité. Des avantages concurrentiels qui font la différence à l'international.
Cap sur de nouveaux horizons
Avec cette stratégie d'alliances et d'innovation, Lebronze Alloys est bien armé pour poursuivre sa conquête des marchés mondiaux. L'entreprise vise une croissance à deux chiffres de ses exportations dans les 5 ans. Elle lorgne notamment sur l'Asie, où la demande explose dans les semi-conducteurs et les énergies renouvelables.
Son modèle inspire déjà d'autres PME françaises tentées par l'aventure internationale. La preuve qu'avec les bons partenaires et un esprit pionnier, il n'y a pas de frontières pour nos savoir-faire d'excellence. Une belle leçon de confiance et d'audace !
