PME Daussan Mise sur la Croissance Économique Malaisienne
En quête de nouveaux marchés porteurs, la PME familiale Daussan, spécialiste des revêtements d'usure pour la coulée de l'acier basée à Woippy en Moselle, a jeté son dévolu sur un pays de l'Asie du sud-est en plein essor économique : la Malaisie. Avec une production d'acier en forte croissance et des barrières au commerce international jugées moins élevées qu'ailleurs dans la région, le marché malaisien apparaît comme une cible de choix pour développer les activités export de cette entreprise de 200 salariés.
Un programme export pour identifier les opportunités
C'est en participant à un programme export de Business France que Laurène Weizman, 28 ans et représentante de la 4e génération de dirigeants familiaux, a identifié le potentiel de la Malaisie. Ce pays s'est avéré plus attractif que des géants comme l'Inde ou l'Indonésie, davantage priorisés par les concurrents de Daussan qui sont pour la plupart des mastodontes de plus de 10 000 salariés.
Le marché malaisien bénéficie d'une production d'acier en forte croissance et de barrières au commerce international pas trop élevées.
– Laurène Weizman, Dirigeante de Daussan
Miser sur l'export pour compenser un contexte difficile
Avec un chiffre d'affaires de 43 millions d'euros dont déjà 70% réalisés à l'export, la PME lorraine espère accroître encore cette part grâce à la Malaisie. L'objectif est de compenser un environnement moins favorable en Turquie, un marché historique pour Daussan depuis les années 1990.
La société avait en effet traversé le Bosphore pour fabriquer ses revêtements avec un partenaire local via une coentreprise. Celle-ci est passée intégralement dans le giron de Daussan en 2015, après une première filiale de distribution établie en Italie par les précédentes générations.
Des atouts clés pour réussir à l'international
Pour s'imposer sur la scène mondiale face à des géants, cette PME s'appuie sur plusieurs forces :
- Une expertise pointue dans les revêtements d'usure pour la coulée d'acier
- Un savoir-faire reconnu transmis de génération en génération
- Une stratégie export offensive ciblant des marchés en croissance
Daussan mise aussi sur sa capacité d'innovation pour apporter de la valeur ajoutée à ses clients sidérurgistes, avec des revêtements toujours plus performants et durables. Un atout clé à l'heure où l'industrie cherche à optimiser ses coûts et son impact environnemental.
La Malaisie, un tremplin vers l'Asie du sud-est
Au-delà de la Malaisie, c'est bien le dynamisme de toute l'Asie du sud-est qui attire Daussan. Avec une classe moyenne en plein essor et des besoins croissants en infrastructures, cette région du monde offre de belles perspectives aux industries européennes.
En s'implantant en Malaisie, la PME lorraine espère donc se positionner comme un partenaire clé des sidérurgistes locaux, mais aussi se faire une place sur les marchés voisins comme l'Indonésie, la Thaïlande ou le Vietnam. Un pari audacieux pour cette société familiale qui a su se réinventer au fil des générations pour croître à l'international.
