Motion : Le Successeur de Shoelace Dynamise le Marketing Créatif
Imaginez un assistant personnel qui vous guide pour optimiser chacune de vos publicités. C'est précisément ce que propose Motion aux marketeurs et créatifs, en unifiant analytique et créativité au sein d'une interface intuitive. Fruit de l'expérience des fondateurs de Shoelace, cette jeune pousse torontoise connaît une ascension fulgurante depuis son lancement en 2021.
L'histoire d'un pivot réussi
Les cofondateurs de Motion avaient d'abord lancé Shoelace, un outil d'automatisation publicitaire sur Facebook. Lorsque cette plateforme a modifié ses règles, Shoelace est devenu une agence de growth marketing. Mais Reza Khadjavi, Alexander Sloan et David Berglas avaient une autre idée en tête : créer un produit d'analytique permettant aux créatifs d'avoir leur mot à dire sur la performance des publicités.
Nous sommes entrés dans Motion les yeux grands ouverts, car nous avions goûté à ce qui se passe quand les fondations sont fragiles.
– Reza Khadjavi, CEO de Motion
Faciliter la collaboration créatifs-marketeurs
L'équipe produit de Motion s'est attachée à développer des fonctionnalités innovantes comme CardView et Motion Metrics. Celles-ci traduisent des métriques publicitaires complexes en scores simples à comprendre, permettant à tous les utilisateurs d'évaluer et d'améliorer rapidement leur travail créatif.
Le résultat est une adoption rapide du produit dès son lancement, Motion triplant son chiffre d'affaires chaque année et dépassant le millier de clients. Des studios comme A24 Films l'utilisent pour mesurer l'efficacité de leurs bandes-annonces, tandis que des marques premium comme HexClad augmentent leurs dépenses publicitaires de 60 % grâce aux insights créatifs de la plateforme.
Une culture de l'expérimentation
Au-delà des fonctionnalités, les fondateurs de Motion ont instauré une culture valorisant le débat sain et l'expérimentation. Reza Khadjavi considère la culture comme le principal différenciateur entre une startup à succès ou non. Chez Motion, chacun est encouragé à donner son avis, tout en s'impliquant à fond même dans les idées avec lesquelles il était initialement en désaccord.
Notre équipe est extraordinairement franche et vocale, mais aussi très prête à se retrousser les manches et à s'engager sur une idée, même si nous n'étions pas d'accord au départ.
– Elliott Brand, Head of Product de Motion
30 millions levés pour accélérer
La croissance et la vision de Motion ont convaincu le fonds Headline Capital d'investir dès l'amorçage, malgré le stade précoce de la startup. Son attrait : la capacité de Motion à parier sur le potentiel des individus et à leur donner de l'espace pour s'épanouir. Headline a ensuite mené la série A et participé à la récente série B de 30 millions de dollars, aux côtés d'Inovia Capital.
Cette levée de fonds servira à accélérer la feuille de route produit de Motion. La startup vient de dévoiler Creative Research, une suite d'outils permettant aux marques de suivre leurs concurrents, repérer les tendances créatives et construire un dossier de leurs publicités préférées. Avec l'IA réduisant le coût de production des créations, Reza Khadjavi pense que le rôle de conseil de Motion sur le quoi créer deviendra essentiel.
Leçons d'un parcours en montagnes russes
La transition de Shoelace à Motion illustre l'importance pour les fondateurs de s'attaquer de front aux problèmes prioritaires, plutôt que de se disperser sur des enjeux secondaires. Ces derniers conduisent les clients à ne pas avoir de temps, peu payer et facilement résilier. Les gros challenges peuvent intimider, mais ils ne demandent pas beaucoup plus d'efforts que les petits.
Motion incarne cette volonté d'affronter les problèmes majeurs du marketing créatif, en réconciliant data et créativité. Une recette analytique et culturelle qui semble payer. Après avoir surmonté l'échec de Shoelace, les fondateurs savourent aujourd'hui le succès de Motion et son ambition de devenir un acteur incontournable du paysage martech.
