La vision innovante des Chainsmokers pour les startups B2B
Dans l'univers des startups, l'implication d'investisseurs célèbres est souvent perçue comme un coup de pouce promotionnel pour les entreprises en B2C. Mais qu'en est-il pour les startups B2B ? Alex Pall et Drew Taggart, le duo star de musique électronique connu sous le nom des Chainsmokers, sont convaincus que leur fonds d'investissement Mantis VC peut apporter une valeur ajoutée inédite à ces pépites technologiques.
Une approche différenciée de l'investissement
Lassés de se sentir comme "le QVC des startups" en travaillant avec des entreprises B2C qui ne cherchaient que de la visibilité, les Chainsmokers ont décidé de se tourner vers l'investissement B2B. Malgré leur manque d'expérience initiale dans ce domaine, ils ont vu dans ce marché une opportunité de se démarquer en apportant un regard neuf et un soutien sur-mesure aux entrepreneurs.
Comme l'explique Alex Pall, leur stratégie avec Mantis VC est d'être "le Robin de chaque Batman", en fournissant un accompagnement et une perspective uniques que les fonds traditionnels n'ont pas forcément. L'objectif n'est pas de concurrencer des mastodontes comme Sequoia, mais bien de trouver des moyens créatifs d'ajouter de la valeur et de construire leur marque auprès de la communauté des startups B2B.
Un réseau influent au service des founders
L'un des principaux atouts que les Chainsmokers mettent en avant est leur vaste réseau. Ayant joué des concerts privés pour quasiment toutes les entreprises du Fortune 500, ils ont tissé des liens avec des décideurs clés dans de nombreux secteurs. Des connexions qu'ils mettent aujourd'hui au service de leurs startups en portefeuille pour les aider à décrocher des rendez-vous avec des clients potentiels de premier plan.
Ces personnes sont des leaders vraiment puissants dans leurs domaines respectifs. C'est un avantage qui a très bien fonctionné pour nous.
– Alex Pall, co-fondateur des Chainsmokers et de Mantis VC
Au-delà du réseau, un soutien multiforme
Dan Lorenc, co-fondateur et CEO de la startup de cybersécurité Chainguard, témoigne de la valeur apportée par les Chainsmokers au-delà de leur carnet d'adresses. Non seulement ils l'ont aidé à rencontrer des clients, mais ils ont aussi été d'une aide précieuse pour recruter les meilleurs talents.
Lorenc raconte notamment comment les Chainsmokers ont réussi à convaincre un candidat hésitant de rejoindre Chainguard grâce à une vidéo personnalisée de 5 minutes enregistrée par Alex Pall. Un geste simple mais efficace qui illustre bien leur volonté d'apporter un soutien concret et innovant à leurs founders.
Vous ne voulez pas être Sequoia. Sequoia existe déjà. Vous avez investi en même temps qu'eux. Mais quand on a suffisamment d'investisseurs de ce type, on atteint un point de rendements décroissants. C'est le même réseau. Alors que vous, vous apportez un réseau complètement différent.
– Dan Lorenc, co-fondateur et CEO de Chainguard
Gagner en crédibilité dans l'écosystème B2B
Avec leurs premiers investissements B2B réussis, comme Chainguard, les Chainsmokers espèrent asseoir leur légitimité dans cet écosystème. Leur ambition est de continuer à étoffer leur portefeuille en apportant leur touche unique pour propulser ces startups vers le succès.
Alors que le celebrity investing tend à se banaliser côté B2C, les Chainsmokers prouvent qu'il est possible d'avoir un impact significatif en tant qu'investisseur star dans le monde du B2B. En misant sur leur réseau, leur capacité à apporter un soutien différenciant et leur envie de construire des relations durables avec les founders, ils ouvrent la voie à une nouvelle approche de l'investissement dans les startups B2B. Une partition audacieuse et enthousiasmante, à l'image du duo d'électro.
