Défis et opportunités pour les startups canadiennes face au conflit commercial canado-américain
Dans un contexte de tensions commerciales croissantes entre le Canada et les États-Unis, les startups canadiennes se trouvent confrontées à de nouveaux défis. Fortement dépendantes des matériaux et de la capacité de production américaine, elles risquent de se retrouver prises dans le feu croisé d'une guerre commerciale. Face à cette menace, comment ces jeunes pousses peuvent-elles s'adapter et saisir de nouvelles opportunités ?
Une dépendance à double tranchant
Pour de nombreuses startups canadiennes, la proximité et l'intégration économique avec les États-Unis ont longtemps été perçues comme un atout majeur. L'accès à un vaste marché, à des matières premières de qualité et à des infrastructures de production performantes a permis à ces entreprises de se développer rapidement. Cependant, cette dépendance pourrait aujourd'hui se retourner contre elles.
Matt Bertulli, PDG de Pela Case et Lomi, deux entreprises manufacturières canadiennes, témoigne :
Des tarifs de rétorsion ne feraient que nous punir deux fois. Nous paierions plus cher nos matières premières en provenance des États-Unis.
– Matt Bertulli, Pela Case & Lomi
De son côté, Kyle Feigenbaum, cofondateur de la startup alimentaire pour chiens Healthybud, craint que les tarifs canadiens ne bloquent une part significative de son activité. L'entreprise fait appel à un procédé spécial de lyophilisation aux États-Unis, faute de capacité suffisante au Canada.
Repenser les chaînes d'approvisionnement
Pour faire face à ces défis, les startups canadiennes doivent repenser leurs stratégies d'approvisionnement et de production. Cela peut passer par la recherche de fournisseurs alternatifs au Canada ou dans d'autres pays, afin de réduire leur dépendance vis-à-vis des États-Unis.
Certaines entreprises envisagent également de rapatrier une partie de leur production sur le sol canadien. C'est le cas de Pela Case, qui fabrique déjà la majorité de ses produits en Colombie-Britannique, malgré l'absence d'avantage fiscal. Toutefois, cette option n'est pas toujours possible, en raison du manque de capacités ou de savoir-faire spécifiques au Canada.
Diversifier les marchés d'exportation
Au-delà de la reconfiguration de leurs chaînes d'approvisionnement, les startups canadiennes doivent également envisager une diversification de leurs marchés d'exportation. Trop dépendantes du marché américain, elles sont vulnérables aux aléas des relations commerciales entre les deux pays.
Healthybud explore ainsi de nouveaux débouchés à l'international, tout en réfléchissant à une adaptation de sa stratégie tarifaire. Cependant, pour une jeune entreprise, ces pivots stratégiques peuvent s'avérer complexes et coûteux à mettre en œuvre.
Saisir les opportunités du "made in Canada"
Malgré ces défis, la menace d'une guerre commerciale offre aussi des opportunités aux startups canadiennes. Le conflit a déclenché un élan de patriotisme économique et un engouement pour les produits locaux au Canada.
Shopify, le géant canadien du commerce en ligne, a ainsi introduit des fonctionnalités permettant de filtrer les produits vendus depuis le Canada sur son application Shop. De son côté, le Council of Canadian Innovators appelle à soutenir la croissance des entreprises nationales et à réduire les barrières commerciales interprovinciales.
Pour les startups canadiennes, c'est l'occasion de mettre en avant leur ancrage local et de surfer sur la vague du "made in Canada". En communiquant sur leur production nationale et en s'adaptant aux attentes des consommateurs canadiens, elles peuvent gagner des parts de marché et renforcer leur résilience face aux turbulences internationales.
Naviguer en eaux troubles
Dans ce contexte incertain, les startups canadiennes naviguent en eaux troubles. Pour éviter d'être prises dans le feu croisé de la guerre commerciale, elles doivent faire preuve d'agilité et de créativité :
- Diversifier leurs sources d'approvisionnement et leurs marchés d'exportation
- Investir dans les capacités de production locales lorsque c'est possible
- Miser sur le "made in Canada" pour gagner la confiance des consommateurs
Il s'agit là d'un défi de taille pour ces jeunes pousses, qui doivent composer avec des ressources limitées et un environnement en constante évolution. Mais c'est aussi une opportunité de repenser leur modèle et de construire des entreprises plus résilientes et ancrées dans leur écosystème local.
Pour relever ce défi, les startups canadiennes auront plus que jamais besoin du soutien de leur écosystème : gouvernements, investisseurs, incubateurs, mais aussi consommateurs. En travaillant main dans la main, c'est toute la communauté des startups qui pourra naviguer dans cette tempête commerciale et en sortir renforcée.
