Comment le « Buy Canadian » Boost TruLOCAL en 2025

Saviez-vous qu’en février 2025, une startup canadienne a vu ses abonnements grimper de 193 % en un mois ? Dans un monde où les tensions commerciales entre le Canada et les États-Unis redessinent les habitudes, TruLOCAL, une entreprise d’abonnement alimentaire, tire son épingle du jeu. Alors que les menaces de tarifs douaniers américains agitent les marchés, cette société basée à Toronto transforme l’incertitude en opportunité grâce à une vague patriotique : le mouvement "Buy Canadian". Plongeons dans cette histoire qui mêle innovation, résilience et fierté nationale.

Une réponse audacieuse aux défis commerciaux

Face aux annonces de tarifs douaniers par Donald Trump en février 2025, beaucoup d’entreprises canadiennes ont tremblé. Mais pas TruLOCAL. Cette filiale d’EMERGE Commerce, spécialisée dans les box de viandes et fruits de mer 100 % canadiens, a vu dans cette crise une chance unique de se démarquer. Avec une campagne publicitaire maligne baptisée "TruLOCAL riposte", elle a proposé une réduction de 25 % sur ses produits, surfant sur la montée du sentiment anti-américain.

Le résultat ? Une explosion de nouveaux abonnés, avec une croissance jamais vue depuis mai 2020, époque où la pandémie avait bouleversé les habitudes d’achat. "Nous avons transformé une menace en avantage compétitif", explique Ghassan Halazon, PDG d’EMERGE et président de TruLOCAL. Cette stratégie illustre une agilité rare dans le secteur des startups.

Le "Buy Canadian" : plus qu’une mode passagère

Le mouvement pour acheter local ne date pas d’hier, mais il prend une ampleur inédite en 2025. Selon un sondage d’Abacus Data, 84 % des Canadiens ont envisagé de privilégier les produits locaux en février. Ce n’est pas juste une réaction impulsive aux menaces d’annexion ou de taxes : c’est un choix réfléchi, porté par une prise de conscience collective.

Il y a eu un changement de sentiment significatif et durable. Les Canadiens ne font pas ça par effet de mode.

– Ghassan Halazon, PDG d’EMERGE Commerce

Contrairement à 2020, où les commandes en ligne explosaient par nécessité, cette fois, les consommateurs agissent par conviction. TruLOCAL en profite pour connecter des agriculteurs locaux à une clientèle moderne, digital-savvy, avide de transparence et de qualité.

Une startup née d’une vision locale

Revenons aux origines. Fondée en 2016 par Marc Lafleur, TruLOCAL a démarré avec un chèque de 100 000 $ décroché sur l’émission Dragon’s Den. L’idée était simple mais puissante : livrer des viandes et poissons locaux directement aux portes des Canadiens via des abonnements personnalisables. Rachetée en 2021 par EMERGE Commerce, l’entreprise s’est imposée comme un pont entre les petits producteurs et les urbains soucieux de leur assiette.

Ses marchés phares ? L’Ontario, l’Alberta et la Colombie-Britannique, où elle s’appuie sur des fournisseurs comme Organic Ocean à Vancouver ou Beverly Creek Farms en Ontario. Cette proximité géographique renforce son ADN local et séduit une clientèle en quête d’authenticité.

Des chiffres qui parlent

Les résultats de février 2025 sont éloquents. Une croissance de 193 % des abonnements, un coût d’acquisition client en baisse de près de 20 % : TruLOCAL a trouvé la recette du succès dans un contexte chaotique. Ces chiffres rappellent ceux de la pandémie, mais avec une différence clé : cette fois, la demande est portée par un élan volontaire, pas une contrainte.

Pour Halazon, cette performance n’est pas un feu de paille. "Les Canadiens ont réaligné leurs comportements pour soutenir les entreprises locales de manière permanente", affirme-t-il. Une hypothèse qui semble se confirmer dans d’autres secteurs technologiques canadiens.

Un écosystème tech au service du local

TruLOCAL n’est pas seule à surfer sur cette vague. Tre’Dish, une plateforme torontoise de produits alimentaires en ligne, note une hausse des inscriptions de marques canadiennes. Aujourd’hui, plus de 70 % des produits sur son site sont fabriqués au Canada. Ailleurs, des bases de données d’alternatives locales et des applications de scan d’épicerie émergent pour guider les consommateurs.

Cet élan dépasse le simple commerce. Il s’inscrit dans une dynamique où la technologie devient un levier pour valoriser le circuit court. Les startups canadiennes, souvent agiles et innovantes, jouent un rôle clé dans cette transformation.

Les défis de la fatigue des abonnements

Tout n’est pas rose pour autant. Depuis la fin de la pandémie, le modèle des abonnements souffre d’une certaine lassitude. Les consommateurs, saturés par les offres – des cosmétiques aux journaux –, réduisent leurs engagements. Des entreprises comme Sampler ou Oatbox, autrefois florissantes, ont dû pivoter ou repenser leur approche.

Pourtant, TruLOCAL reste optimiste. "Nous offrons plus qu’un produit, nous portons une mission", insiste Halazon. Cette mission, c’est de garantir transparence et qualité tout en soutenant l’économie locale, un argument qui pourrait contrer la subscription fatigue.

L’avenir : diversification et ambition

Fort de ce succès, TruLOCAL ne compte pas s’arrêter là. L’entreprise envisage des partenariats au-delà de la viande et des fruits de mer, peut-être dans d’autres secteurs alimentaires. "Nous voulons être un acteur majeur du ‘Buy Canadian’", explique Halazon. Une ambition qui pourrait redéfinir le paysage des startups alimentaires au Canada.

Cette stratégie repose sur une confiance en la durabilité du mouvement. Si les tensions commerciales s’apaisent, le patriotisme économique restera-t-il ? Pour TruLOCAL, la réponse est oui, porté par des consommateurs de plus en plus exigeants.

Pourquoi ça marche ?

Analysons les ingrédients du succès de TruLOCAL. Voici ce qui fait la différence :

• Un positionnement clair sur le local, en phase avec les valeurs actuelles.
• Une réactivité face aux événements géopolitiques, comme les tarifs US.
• Une connexion directe entre producteurs et consommateurs, sans intermédiaires superflus.

Ces éléments, combinés à une exécution marketing audacieuse, expliquent pourquoi TruLOCAL prospère là où d’autres peinent. Une leçon pour les startups cherchant à naviguer dans un monde incertain.

Un modèle pour demain

En 2025, TruLOCAL incarne une tendance plus large : la réinvention du commerce par la technologie et la proximité. Alors que les géants mondiaux dominent souvent les récits économiques, cette startup prouve que le local peut aussi être synonyme d’innovation. Et si c’était là le futur des affaires au Canada ?

Entre défis et opportunités, TruLOCAL écrit une page d’histoire. Une histoire où consommer local devient un acte militant, soutenu par des entreprises prêtes à relever le défi. À suivre de près.