Ce Que les VCs Attendent des Fondateurs en 2025

Et si la clé pour séduire un investisseur en 2025 ne tenait pas seulement à une idée brillante, mais à une exécution implacable ? Dans un monde où l’intelligence artificielle (IA) redéfinit les règles du jeu, les fondateurs de startups doivent plus que jamais prouver leur valeur. À l’occasion du TechCrunch Sessions : AI, prévu le 5 juin à Zellerbach Hall, UC Berkeley, des experts du capital-risque (VC) dévoileront ce qui fait vibrer leurs portefeuilles. Plongeons dans cet univers où l’innovation rencontre la rentabilité.

L’IA, un Eldorado sous Conditions

En 2024, les investissements dans l’IA ont explosé, atteignant 110 milliards de dollars, soit une hausse de 62 % par rapport à l’année précédente. Pendant ce temps, le financement global des startups a chuté de 12 %. Cette statistique, aussi impressionnante soit-elle, cache une réalité : coller "IA" sur une enseigne ne suffit plus. Les VCs, ces chasseurs de pépites, veulent des preuves tangibles de succès.

Une Frénésie qui Évolue

Il y a encore quelques années, les modèles de fondation dominaient les discussions. Aujourd’hui, l’heure est aux applications concrètes. Les investisseurs scrutent les startups capables de transformer une prouesse technique en un modèle économique viable. Lors du TechCrunch Sessions, Zeya Yang, Jill Chase et Kanu Gulati, trois pointures du VC, partageront leurs attentes précises.

« Les fondateurs doivent montrer une traction réelle, pas juste un concept. »

– Zeya Yang, IVP

Cette exigence marque un tournant. Fini les rêves abstraits : place aux chiffres, aux clients, à la croissance palpable.

Qui Sont les Experts du Jour ?

Pour comprendre ce que les VCs recherchent, rien de mieux que d’écouter ceux qui ont déjà parié gros. Prenons Zeya Yang, partner chez IVP. Avec des succès comme Grammarly et Figma dans son portefeuille, elle excelle à guider les fondateurs vers un product-market fit gagnant. Son approche ? Une collaboration étroite pour affiner les stratégies.

Jill Chase, de CapitalG, apporte une autre perspective. Spécialisée dans les cas d’usage émergents de l’IA, elle a investi dans des pépites comme Magic et Abridge. Son regard se porte sur les entreprises qui savent exploiter les données et l’infrastructure technologique.

Enfin, Kanu Gulati, chez Khosla Ventures, complète ce trio. Avec plus de dix ans d’expérience en recherche scientifique et des paris sur PolyAI ou Moonhub, il allie rigueur technique et vision entrepreneuriale. Ensemble, ces trois experts offrent un panorama complet des attentes du VC en 2025.

Les Étapes Cruciales du Financement

Chaque stade d’investissement a ses propres règles. Au seed, les VCs veulent une vision claire et une équipe solide. À la Series A, la traction devient essentielle : premiers clients, revenus naissants. À la Series C, c’est la rentabilité à long terme qui prime. Lors de l’événement, ces étapes seront décortiquées avec des exemples concrets.

• Seed : Une idée audacieuse et une équipe capable de l’exécuter.
• Series A : Preuves de traction et potentiel de croissance.
• Series C : Stabilité financière et scalabilité démontrée.

Ces critères, bien que distincts, convergent vers un même objectif : transformer l’innovation en succès durable.

Pourquoi l’Événement est Incontournable

Le TechCrunch Sessions : AI n’est pas qu’une conférence. C’est une plongée dans l’esprit des investisseurs. Prévu le 5 juin 2025 à UC Berkeley, cet événement promet des échanges directs avec des leaders du secteur. Les fondateurs y trouveront des conseils pratiques pour ajuster leurs pitchs et séduire les VCs.

Et pour les plus malins, des Early Bird permettent d’économer jusqu’à 210 dollars sur les billets. Une occasion en or pour networker et apprendre des meilleurs.

Les Défis des Startups AI en 2025

Si l’IA attire les capitaux, elle impose aussi des défis uniques. Les coûts de développement sont élevés, et la concurrence est féroce. Les fondateurs doivent non seulement innover, mais aussi prouver que leur solution surpasse les alternatives. C’est là que la traction entre en jeu : un produit adopté est un produit finançable.

« L’IA doit résoudre des problèmes réels, pas juste impressionner techniquement. »

– Jill Chase, CapitalG

Ce pragmatisme est au cœur des attentes en 2025. Les VCs veulent des résultats, pas des promesses.

Un Écosystème en Pleine Mutation

L’IA ne se limite pas à une mode passagère. Elle redessine l’écosystème des startups, poussant les fondateurs à repenser leurs modèles. Les agents IA, par exemple, gagnent du terrain, offrant des solutions automatisées qui séduisent les entreprises. Les VCs, eux, cherchent les pépites capables de dominer ces niches émergentes.

Pourtant, tout n’est pas rose. Les échecs retentissants de certains projets, comme les surpromesses de Neom, rappellent que l’ambition doit être ancrée dans le réel. Les leçons tirées ? Une exécution rigoureuse et une vision claire sont indispensables.

Comment Se Préparer au Pitch Parfait ?

Pour capter l’attention d’un VC, un pitch doit raconter une histoire. Pas celle d’une technologie, mais celle d’un problème résolu. Les fondateurs doivent répondre à trois questions : Pourquoi maintenant ? Pourquoi eux ? Et pourquoi ça marche ? Les réponses, étayées par des données, font la différence.

• Contexte : Pourquoi ce marché est-il prêt aujourd’hui ?
• Équipe : Quelles compétences uniques apportez-vous ?
• Résultats : Quels chiffres prouvent votre succès ?

Ces éléments, bien maîtrisés, transforment un pitch en opportunité.

L’IA, un Pari sur l’Avenir

En somme, l’IA reste un terrain fertile pour les startups audacieuses. Mais pour attirer les VCs en 2025, il faudra plus qu’une idée : une exécution irréprochable, une traction mesurable et une vision rentable. Le TechCrunch Sessions : AI sera l’occasion rêvée de décrypter ces attentes avec les meilleurs du domaine.

Alors, prêt à faire partie des élus ? Les billets sont déjà en vente. Ne tardez pas : les places partent vite, et les insights de Zeya, Jill et Kanu pourraient bien changer la donne pour votre startup.