Lightspeed Révise Ses Prévisions 2025 Face à la Crise

Et si une simple fluctuation économique pouvait ébranler les ambitions d’une start-up prometteuse ? En ce début d’année 2025, Lightspeed Commerce, fleuron montréalais du commerce numérique, fait face à une tempête inattendue. Inflation galopante, incertitude liée à une guerre commerciale entre le Canada et les États-Unis, chute de la confiance des consommateurs : autant de vents contraires qui poussent l’entreprise à revoir ses prévisions de revenus pour son exercice fiscal 2025, clos le 31 mars. Mais derrière ce repli stratégique, se dessine une histoire de résilience et d’adaptation qui mérite qu’on s’y attarde.

Une Révision Forcée par un Contexte Économique Hostile

Il y a encore quelques semaines, Lightspeed affichait une confiance prudente. Lors de la présentation de ses résultats du troisième trimestre, l’entreprise tablait sur une croissance annuelle de ses revenus d’environ **20 %**. Aujourd’hui, ce chiffre a été ramené à **18 %**, un ajustement qui reflète une dégradation rapide des conditions macroéconomiques. Mais qu’est-ce qui a changé en si peu de temps ?

L’Impact de la Guerre Commerciale sur les Ventes

Depuis février 2025, le bras de fer tarifaire entre le Canada et les États-Unis a pris une ampleur inédite. Ce conflit, marqué par des salves de taxes douanières, a semé le chaos dans les chaînes d’approvisionnement. Pour Lightspeed, qui équipe restaurants, détaillants et acteurs de l’hospitalité avec ses solutions de point de vente et de commerce en ligne, les répercussions sont directes. Les ventes des commerces utilisant ses services – les fameuses **ventes en magasin identiques** – ont chuté sur les deux derniers mois.

Pourquoi ? Les consommateurs, échaudés par une hausse des prix et une insécurité croissante sur le front de l’emploi, réduisent leurs dépenses discrétionnaires. Un restaurateur de Montréal ou un détaillant de Vancouver, clients typiques de Lightspeed, voit ainsi son chiffre d’affaires stagner, voire reculer. Cette baisse se répercute mécaniquement sur les revenus transactionnels de l’entreprise, qui dépendent du volume des paiements traités via sa plateforme.

« Les entreprises prospèrent quand il y a une certaine stabilité dans la croissance, le commerce et les dépenses des consommateurs. Les perturbations commerciales créent une prudence généralisée. »

– Dax Dasilva, PDG de Lightspeed

Un Climat Défavorable à la Création d’Entreprises

Autre coup dur : la morosité ambiante freine la création de nouvelles petites entreprises. Historiquement, Lightspeed tire une part de ses revenus de souscriptions de nouveaux clients – ces entrepreneurs audacieux qui ouvrent un café ou une boutique en ligne. Mais avec un **optimisme des PME en berne**, ces projets se font plus rares. Résultat : les revenus d’abonnement, bien que moins touchés que les revenus transactionnels, subissent eux aussi une pression à la baisse.

Ce double effet – chute des ventes existantes et ralentissement des nouvelles inscriptions – illustre à quel point une start-up, même bien établie, reste vulnérable aux soubresauts économiques. Pourtant, Lightspeed ne baisse pas les bras et mise sur des leviers stratégiques pour rebondir.

Une Résilience Ancrée dans la Technologie

Face à cette conjoncture, Lightspeed ne se contente pas de subir. L’entreprise, fondée en 2005, a déjà traversé des crises, notamment celle du COVID-19. Aujourd’hui, elle met en avant son **Réseau de Fournisseurs**, une solution qui aide ses clients à optimiser leurs approvisionnements malgré les perturbations. Dax Dasilva, PDG, y voit un atout clé pour accompagner les commerçants dans cette période d’incertitude.

Concrètement, ce réseau permet aux utilisateurs de Lightspeed de diversifier leurs sources d’approvisionnement, réduisant ainsi leur dépendance aux importations américaines affectées par les tarifs. Une réponse pragmatique qui rappelle l’agilité dont l’entreprise a fait preuve par le passé.

Un Plan de Transformation à l’Horizon

Le 26 mars 2025, Lightspeed tiendra son *Capital Markets Day*, un événement très attendu où elle dévoilera sa vision pour les trois prochaines années. Cette présentation intervient après une revue stratégique intense, conclue par la décision de rester une entreprise cotée en bourse, malgré des rumeurs de rachat. L’objectif ? Détailler un **plan de transformation** qui promet d’optimiser ses opérations et de renforcer sa position sur le marché.

Même avec des revenus revus à la baisse, Lightspeed maintient ses prévisions d’**EBITDA ajusté** à plus de 53 millions de dollars USD pour 2025. Un signe que l’entreprise garde un œil sur sa rentabilité, tout en préparant l’avenir.

Le Paradoxe de la Consommation Locale

Dans ce marasme, une lueur d’espoir émerge. Une enquête menée par Lightspeed en mars 2025 auprès de 1 000 Canadiens révèle un élan patriotique : **91 %** des répondants privilégient ou envisagent d’acheter des produits locaux. Mieux encore, **74 %** affirment vouloir maintenir cette habitude même si les tarifs américains disparaissent. Une aubaine potentielle pour les clients de Lightspeed, souvent des commerces de proximité.

Cet engouement pour le *made in Canada* pourrait-il compenser les pertes liées à la guerre commerciale ? Rien n’est moins sûr, mais il offre une piste de réflexion pour les entrepreneurs et une opportunité pour Lightspeed de renforcer son positionnement auprès des acteurs locaux.

Que Nous Réserve l’Avenir ?

Lightspeed n’est pas seule dans cette tempête. De nombreuses start-ups canadiennes, notamment celles dépendant de matériaux ou de production américains, oscillent entre défis et opportunités. Certaines souffrent des ruptures d’approvisionnement, tandis que d’autres surfent sur la vague du consommer local. Pour Lightspeed, l’enjeu est clair : transformer ces vents contraires en tremplin.

En attendant, voici quelques pistes que l’entreprise pourrait explorer :

• Renforcer ses outils d’analyse pour aider les commerçants à anticiper les tendances.
• Développer des partenariats locaux pour soutenir la production canadienne.
• Accélérer l’intégration de solutions technologiques adaptées aux crises.

L’histoire de Lightspeed en 2025 est celle d’une entreprise confrontée à l’imprévu, mais déterminée à tracer sa route. Reste à voir si son *Capital Markets Day* saura convaincre investisseurs et observateurs de sa capacité à rebondir. Une chose est sûre : dans un monde en mutation, l’innovation reste son meilleur bouclier.