Fuse Récolte 6,6M$ pour Simplifier les Paiements au MENA

Imaginez-vous à la tête d’une entreprise américaine cherchant à conquérir le marché du Moyen-Orient. Vous rêvez d’expansion, mais un obstacle de taille se dresse devant vous : les paiements. Entre réglementations fragmentées, systèmes bancaires complexes et démarches interminables pour ouvrir un compte local, le défi semble insurmontable. C’est là qu’intervient Fuse, une startup basée à Dubaï qui vient de lever 6,6 millions de dollars pour transformer ce casse-tête en opportunité.

Une Solution Innovante pour un Marché en Plein Boom

Lancée en 2023 par George Davis et James Smith, deux vétérans de la fintech, Fuse ambitionne de révolutionner les transactions transfrontalières dans la région MENA (Moyen-Orient et Afrique du Nord). Avec une plateforme inédite offrant des **IBAN virtuels**, cette jeune pousse propose une alternative aux entreprises internationales qui peinent à s’implanter localement. Mais pourquoi ce marché attire-t-il autant l’attention ? Tout simplement parce que le MENA connaît une explosion des paiements numériques et de l’e-commerce, créant un terrain fertile pour des solutions comme celle-ci.

Pourquoi les IBAN Virtuels Changent la Donne

Si les IBAN virtuels sont monnaie courante en Europe, ils brillent par leur absence dans le MENA. Fuse comble ce vide avec une offre unique : des comptes virtuels en dollars pour les flux internationaux et des IBAN en dirhams pour les paiements locaux aux Émirats Arabes Unis. Résultat ? Une entreprise basée à New York ou Singapour peut payer ses employés ou fournisseurs dans la région sans avoir à créer une entité locale ni jongler avec des licences complexes.

George Davis, PDG de Fuse, résume l’avantage compétitif de sa solution :

« Nous sommes les seuls à proposer des IBAN virtuels au Moyen-Orient, un produit banal en Europe mais inexistant ici. »

– George Davis, PDG de Fuse

Cette innovation répond à un besoin criant. Les entreprises globales, qu’il s’agisse de plateformes comme Airbnb ou de services d’emploi à distance comme Deel, peuvent désormais opérer sans se perdre dans les méandres administratifs.

Un Positionnement Stratégique entre Local et Global

Le marché des paiements dans le MENA est un puzzle. D’un côté, les acteurs locaux manquent souvent d’envergure pour répondre aux besoins des multinationales. De l’autre, les grandes plateformes transfrontalières, bien que performantes, s’appuient sur des partenariats parfois fragiles et opèrent sans licences locales. Fuse trouve sa place entre ces deux mondes, avec une solution **infrastructure-grade** qui allie conformité et flexibilité.

La startup se concentre d’abord sur les Émirats Arabes Unis, son marché phare, mais elle étend déjà ses services à l’Arabie Saoudite, l’Égypte et la Jordanie. Elle propose également des solutions de change pour les entreprises indiennes et chinoises, facilitant le rapatriement de fonds via des corridors stratégiques.

Des Cas d’Usage Concrets qui Parlent

Pour mieux comprendre l’impact de Fuse, prenons l’exemple des **employeurs de record** (EOR). Une entreprise américaine employant du personnel aux Émirats doit traditionnellement ouvrir un compte bancaire local, une tâche ardue sans résidence ou statut juridique sur place. Avec Fuse, elle obtient un IBAN virtuel en dollars, y transfère des fonds, et règle les salaires en dirhams directement aux bénéficiaires, sous le nom de l’entreprise.

Ce n’est qu’un début. Parmi ses 20 clients actuels, Fuse compte des acteurs variés : plateformes de cryptomonnaies, services de transfert d’argent, marketplaces comme Etsy, ou encore des géants comme DLocal. Tous partagent un point commun : le besoin d’une solution fluide pour pénétrer le MENA.

Une Croissance Explosive et des Bases Solides

Les chiffres parlent d’eux-mêmes. Fuse traite des centaines de millions de dollars par trimestre, avec une croissance mensuelle de ses revenus dépassant les 50 %. « Nous avons généré plus de chiffre d’affaires ce trimestre que sur toute l’année dernière », confie Davis. Ce succès repose sur un modèle économique clair : des frais appliqués à chaque transaction, un système scalable qui attire les investisseurs.

Cette levée de fonds de 6,6 millions de dollars, menée par Northzone et soutenue par Flourish Ventures et Alter Global, témoigne de la confiance dans cette vision. Des figures influentes comme Olugbenga Agboola, PDG de Flutterwave, ont également rejoint l’aventure.

« Fuse transforme l’infrastructure des paiements dans l’un des marchés les plus dynamiques au monde. »

– Sanjot Malhi, partenaire chez Northzone

L’Expérience au Service de l’Ambition

Le parcours des fondateurs n’est pas étranger à cette réussite. George Davis a fait ses armes chez TrueLayer, où il a contribué à faire évoluer la plateforme vers les paiements et l’open banking. Plus tard, chez BVNK, il a constaté de visu les difficultés des entreprises à pénétrer le MENA. James Smith, son acolyte et CTO, apporte une expertise technique forgée dans les mêmes tranchées.

Leur équipe de 12 personnes, répartie entre ingénierie, produit et conformité, travaille désormais à consolider cette base. Avec le nouvel apport de capital, Fuse prévoit d’étoffer ses effectifs, d’obtenir de nouvelles licences régionales et d’enrichir son offre.

Un Marché à Fort Potentiel, mais Très Concurrentiel

Le MENA n’est pas un terrain vierge. Des acteurs comme Currencycloud, bien établis à l’échelle mondiale, offrent des services similaires. Mais Davis insiste sur la différence : « Currencycloud est global, nous sommes spécialistes du Moyen-Orient. » Cette focalisation régionale pourrait être la clé pour s’imposer dans un secteur où les leaders tendent à rafler la mise.

Et le timing semble parfait. Avec l’essor des transactions numériques, le MENA devient un eldorado pour les fintechs. Fuse mise sur cette vague pour devenir un acteur incontournable.

Les Prochaines Étapes pour Fuse

Que réserve l’avenir ? Fuse ne compte pas s’arrêter aux Émirats. L’expansion vers d’autres pays du MENA, comme l’Arabie Saoudite ou l’Égypte, est déjà en cours. La startup prévoit aussi de diversifier ses produits, peut-être en intégrant des solutions pour les PME ou en renforçant ses capacités de change.

Voici quelques objectifs clés pour les mois à venir :

• Renforcer l’équipe avec des experts en conformité et technologie.
• Obtenir des licences dans de nouveaux marchés régionaux.
• Élargir l’offre pour inclure davantage de devises et de corridors.

Pourquoi Fuse Peut Réussir Là Où D’Autres Échouent

Le secret de Fuse réside dans sa capacité à allier expertise locale et vision globale. En s’attaquant à un problème spécifique – les paiements transfrontaliers dans une région mal desservie – elle se positionne comme un partenaire indispensable pour les entreprises en quête d’agilité. Mais la route est encore longue, et la concurrence ne manque pas.

Pour l’instant, Fuse a toutes les cartes en main : une équipe expérimentée, un produit innovant et un marché en pleine effervescence. Reste à voir si elle saura transformer cette levée de fonds en une success story durable.