Birdseye Lance Yolando Avec 5M$ Pour L’IA Concurrentielle
Et si les réponses de ChatGPT ou Gemini décidaient demain du succès ou de l'échec de votre entreprise ? Dans un monde où les internautes posent de plus en plus de questions directement aux intelligences artificielles plutôt qu'à Google, une nouvelle bataille s'engage : celle de la visibilité dans les réponses générées par l'IA. C'est précisément ce constat qui a poussé une startup torontoise à créer un outil aussi innovant qu'inattendu.
Yolando : l'arme secrète contre l'oubli numérique des IA
Imaginez pouvoir interroger chaque jour les principaux modèles de langage pour vérifier si votre marque apparaît en bonne place dans leurs recommandations. C'est exactement ce que propose Yolando, la nouvelle solution issue de l'écurie Birdseye. Cet outil d'intelligence concurrentielle spécialisée dans l'ère de l'IA permet aux entreprises de surveiller leur positionnement dans les réponses des chatbots et d'obtenir des recommandations concrètes pour s'améliorer.
Le concept semble simple, mais son impact potentiel est colossal. Alors que le SEO traditionnel s'essouffle face à la montée en puissance des recherches conversationnelles, un nouveau champ de bataille émerge : l'optimisation pour les moteurs génératifs, ou GEO pour Generative Engine Optimization. Yolando se positionne comme un pionnier dans cette discipline naissante.
Des origines surprenantes : du courrier postal à l'intelligence artificielle
L'histoire commence de manière plutôt inattendue. Birdseye, fondée en 2021 par Matt Bogoroch, son frère Adam et Shardul Frey, avait initialement développé une plateforme de marketing par courriel personnalisé. Face à un manque de traction, l'équipe a pris une décision audacieuse : pivoter vers le marketing par courrier postal, ce bon vieux "snail mail" que beaucoup croyaient dépassé.
Avec BirdseyePost, la startup permet aux entreprises de suivre précisément l'engagement de leurs campagnes physiques. Un client scanne-t-il le QR code d'une offre promotionnelle reçue dans sa boîte aux lettres ? L'entreprise sait immédiatement que cette adresse est hautement qualifiée. Une approche data-driven appliquée à un canal considéré comme old-school.
Mais convaincre les entreprises d'investir dans le courrier direct demande du temps et des ressources importantes. L'équipe de Birdseye a donc cherché des moyens de générer plus de leads entrants. C'est là qu'est née l'idée de devenir la référence incontestée... aux yeux des intelligences artificielles.
« Les entreprises qui négligent cette dimension vont perdre énormément de terrain. Chaque jour où leurs concurrents publient le bon contenu sur les bons sujets, ils s'enracinent davantage comme réponse par défaut. »
– Matt Bogoroch, CEO de Birdseye
Cette réflexion a donné naissance à un outil interne qui a rapidement prouvé son efficacité : près d'un million de dollars de ventes générées grâce à une meilleure visibilité dans les réponses des IA. De quoi convaincre l'investisseur historique, Drive Capital, de miser une troisième fois sur l'équipe.
Un investissement qui dit "triples down"
Drive Capital, fonds basé à Columbus, a annoncé une nouvelle injection de 5 millions USD (environ 6,9 millions CAD) dédiée spécifiquement au spin-out de Yolando. Cela porte l'engagement total du fonds auprès de Birdseye à 8,5 millions USD depuis les débuts de l'aventure.
Matt Bogoroch ne cache pas sa fierté face à cette marque de confiance renouvelée :
« Ils continuent de nous soutenir parce qu'ils croient en notre équipe fondatrice et en notre capacité d'exécution. Ils ont triplé la mise sur notre entreprise. »
– Matt Bogoroch
Cet argent frais va permettre de renforcer les équipes : cinq nouveaux postes en vente et en ingénierie viennent s'ajouter aux 15 personnes déjà présentes à Toronto. L'objectif affiché est clair : viser des clients de plus en plus importants tout en continuant à innover dans ce nouveau créneau.
Comment fonctionne réellement Yolando ?
Le principe est à la fois élégant et redoutablement efficace. Yolando permet de configurer des requêtes quotidiennes vers les principaux modèles de langage (ChatGPT, Gemini, Claude, etc.). On peut par exemple demander : « Quelle est la meilleure pizzeria de Toronto ? » ou « Quelle est la meilleure plateforme de marketing direct au Canada ? »
Si votre marque n'apparaît pas en bonne position, l'outil analyse les raisons probables : quel contenu les concurrents ont-ils publié ? Quels signaux d'autorité ont-ils accumulés ? Quelles mentions ont-ils obtenues ? Yolando va même plus loin en proposant des actions concrètes : sujets d'articles à rédiger, angles à privilégier, formats à adopter.
En somme, c'est une forme de conseil stratégique en temps réel pour dominer l'ère post-recherche traditionnelle. Là où le SEO classique demande des mois pour porter ses fruits, les ajustements pour les modèles de langage peuvent produire des effets beaucoup plus rapides.
Les premiers clients et les ambitions futures
Parmi les entreprises déjà séduites par Yolando, on trouve des noms comme Alexi, Sondermind ou Humanly. Sans dévoiler précisément le nombre de clients – pour ne pas donner trop d'indices aux concurrents qui surveillent eux-mêmes les signaux – Matt Bogoroch parle d'un « bon compte » et d'une stratégie tournée vers des comptes de plus en plus conséquents.
Cette discrétion stratégique est compréhensible dans un marché où l'information est elle-même une arme concurrentielle. Les équipes marketing qui maîtrisent ces outils gagnent un avantage décisif dans la course à la visibilité cognitive.
Pourquoi cette innovation arrive au bon moment
Les statistiques sont éloquentes : les recherches sans clic (zero-click searches) explosent, et les réponses directes des IA captent une part croissante du trafic d'information. Les entreprises qui n'existent pas dans ces réponses deviennent littéralement invisibles pour une partie grandissante du public.
Dans ce contexte, des solutions comme Yolando ne sont pas un gadget : elles représentent une nouvelle couche indispensable de la stratégie marketing moderne. Le pivot audacieux de Birdseye, du courrier physique vers l'intelligence artificielle, illustre parfaitement comment les startups les plus agiles savent se réinventer face aux changements technologiques majeurs.
Alors que beaucoup se contentent de subir la disruption provoquée par les grands modèles de langage, d'autres, comme l'équipe de Birdseye, décident de la chevaucher. Yolando pourrait bien devenir l'un des outils incontournables pour toute marque soucieuse de rester visible et recommandée à l'ère de l'IA conversationnelle.
Dans les mois à venir, nul doute que d'autres acteurs viendront se positionner sur ce créneau naissant. Mais pour l'instant, cette startup canadienne a pris une longueur d'avance en transformant une problématique interne en produit commercial prometteur. Une belle démonstration que parfois, les pivots les plus improbables mènent aux innovations les plus pertinentes.
Et vous, avez-vous déjà vérifié ce que répond ChatGPT quand on lui pose une question sur votre secteur d'activité ? Peut-être est-il temps de commencer à surveiller... et d'agir.
