NationGraph Révolutionne les Marchés Publics avec l’IA

Imaginez que vous dirigez une PME qui fournit des logiciels, du matériel de bureau ou même des services de nettoyage, et que vous rêvez de décrocher des contrats avec des administrations publiques. Aux États-Unis, ce marché représente des centaines de milliards de dollars chaque année… mais il reste désespérément opaque. Des milliers de collectivités, comtés, États et agences fédérales publient leurs besoins selon des règles différentes, des calendriers décalés et des formats souvent illisibles. Jusqu’ici, seule une poignée de géants maîtrisait vraiment ce jeu d’influence et d’information. Une jeune pousse change radicalement la donne.

NationGraph : quand l’IA perce le coffre-fort des marchés publics

En février 2026, NationGraph a officialisé une levée de 18 millions de dollars américains en Série A. Ce tour de table, dirigé par le fonds historique Menlo Ventures, marque une étape majeure pour cette entreprise née d’une double culture canado-américaine. La mission ? Rendre intelligible et actionable l’immense masse de données publiques (et parfois semi-publiques) qui entoure les achats des quelque 90 000 entités gouvernementales américaines.

Le constat de départ est simple et brutal : les informations existent, mais elles sont dispersées, mal structurées, souvent obsolètes et très difficiles à exploiter à grande échelle. Eden Ding, co-fondateur et CTO, résume parfaitement la frustration des vendeurs :

L’information sur les achats publics est difficile à trouver, souvent inexacte ou périmée, et quasiment impossible à utiliser efficacement quand on n’a pas une armée d’analystes.

– Eden Ding, co-fondateur et CTO de NationGraph

C’est précisément ce mur que la startup veut faire tomber grâce aux avancées récentes des grands modèles de langage et des techniques d’extraction et de structuration de données non structurées.

Une plateforme qui agrège, analyse et anticipe

Concrètement, NationGraph ingère des dizaines de sources différentes : comptes-rendus de réunions, budgets prévisionnels, appels d’offres publiés sur des portails locaux ou fédéraux, rapports d’achat passés, et même certains documents obtenus via des demandes d’accès à l’information automatisées. L’IA fait le tri, relie les informations entre elles et présente le tout dans une interface claire et orientée « vente ».

Parmi les fonctionnalités déjà plébiscitées par les premiers clients :

• Identification automatique des acheteurs publics qui ont déjà commandé des produits ou services similaires aux vôtres
• Cartographie des décideurs clés et des contacts actualisés
• Historique des montants dépensés, des fournisseurs retenus et des critères de sélection dominants
• Alertes sur les opportunités émergentes (nouveaux budgets, renouvellements de contrats)
• Génération assistée de demandes d’information publiques quand les données manquent

Ces briques permettent à une équipe commerciale de taille modeste de rivaliser – en rapidité et en précision – avec des structures bien plus importantes.

Un duo de fondateurs aux profils complémentaires

Kimia Hamidi (CEO) et Eden Ding (CTO) ne sont pas des novices du monde de la donnée et de la finance. Kimia a notamment dirigé l’activité savings chez Ramp après la revente de sa précédente société Buyer à cette licorne fintech. Eden, quant à lui, a évolué comme développeur quantitatif chez Citadel, l’un des hedge funds les plus réputés au monde.

Les deux entrepreneurs canadiens ont choisi un ancrage triptyque : San Francisco pour le financement et l’écosystème tech, Toronto pour une partie importante de l’équipe technique, et Miami pour une présence croissante sur le marché américain. Environ la moitié des 20 collaborateurs actuels travaille depuis la métropole ontarienne.

Pourquoi Menlo Ventures mise gros sur cette vertical

Menlo Ventures n’est pas un fonds qui investit au hasard. Avec plus de 6,8 milliards de dollars sous gestion et des paris historiques sur Uber, Chime ou encore Anthropic, le VC californien sait repérer les verticales SaaS où l’IA peut créer un avantage compétitif durable. Croom Beatty, partner chez Menlo, rejoint d’ailleurs le board de NationGraph et déclare :

Nous sommes fiers de mener cette Série A alors que NationGraph apporte de la transparence dans un processus d’achat public profondément dysfonctionnel.

– Croom Beatty, Partner chez Menlo Ventures

Le ticket de 18 millions USD porte le total levé par la jeune société à 22,5 millions depuis sa création. Même si la valorisation reste confidentielle, le tour témoigne d’un fort appétit des investisseurs pour les solutions B2B qui s’attaquent à des marchés administratifs massifs mais mal servis par la technologie.

Un modèle économique pragmatique et évolutif

Aujourd’hui NationGraph facture un abonnement par utilisateur, formule classique dans le SaaS B2B. Les fondateurs laissent cependant entendre que des modèles à l’usage ou basés sur la valeur générée (pourcentage des opportunités détectées par exemple) pourraient voir le jour à mesure que l’automatisation s’intensifie.

Les clients actuels se situent surtout dans le mid-market : éditeurs de logiciels verticalisés, sociétés de facility management, fournisseurs de matériel de bureau, prestataires de services IT… Autant de profils qui n’ont généralement pas les moyens de s’offrir des départements de veille commerciale pléthoriques.

Et le Canada dans tout ça ?

Bien que la plateforme soit aujourd’hui centrée sur les États-Unis, les fondateurs n’excluent pas une expansion vers le marché canadien. Eden Ding confie que plusieurs clients ont déjà exprimé le souhait de disposer d’une couverture similaire pour les appels d’offres fédéraux, provinciaux et municipaux canadiens. Cette extension figure explicitement sur la feuille de route 2026-2027.

Si le pari se confirme, NationGraph pourrait devenir l’un des premiers acteurs à proposer une solution transfrontalière réellement intégrée pour les vendeurs aux administrations nord-américaines.

Les prochains chantiers prioritaires

Avec cette nouvelle manne financière, l’entreprise accélère sur plusieurs fronts :

• Amélioration continue de la qualité de structuration des données non structurées
• Enrichissement des algorithmes de matching acheteur/vendeur
• Développement de fonctionnalités d’automatisation plus poussées (rédaction d’e-mails personnalisés, scoring prédictif des chances de succès)
• Recrutements massifs en ingénierie, sales et marketing dans les trois bureaux

Le message est clair : NationGraph ne compte pas s’arrêter à une simple agrégation intelligente de données. L’objectif affiché est de devenir le système nerveux central de toute entreprise qui ambitionne de se développer significativement sur le segment public.

Un signal fort pour l’écosystème AI B2B

Cette levée s’inscrit dans une vague plus large : les solutions verticales construites autour des LLM et capables de dompter des données ultra-spécifiques et réglementées attirent de plus en plus les capitaux. Après la santé, le droit, la finance ou l’assurance, c’est au tour du procurement public de vivre sa révolution IA. NationGraph fait partie des pionniers qui prouvent que l’intelligence artificielle peut transformer des marchés perçus comme conservateurs et peu technologiques.

Pour les entrepreneurs qui vendent aux administrations, l’équation change. Fini le sentiment d’être aveugle face à un mastodonte administratif. Désormais, une interface bien pensée couplée à des modèles de langage de pointe suffit pour voir clair dans le brouillard. Et si cette transparence profite finalement à une concurrence plus saine et à une meilleure allocation des fonds publics, tout le monde pourrait y gagner.

Reste à savoir à quelle vitesse NationGraph convertira cet avantage technologique en parts de marché significatives. Une chose est sûre : les prochains mois seront décisifs pour observer si l’IA parvient vraiment à rendre le monde des marchés publics un peu moins impénétrable.