Amazon se lance dans le low-cost pour concurrencer Shein et Temu
Face à la popularité grandissante des plateformes chinoises de fast fashion comme Temu et Shein auprès des consommateurs américains, le géant Amazon est bien décidé à ne pas se laisser distancer. Lors d'une conférence réservée aux vendeurs chinois le 26 juin, la firme de Jeff Bezos a annoncé le lancement prochain d'une vitrine virtuelle entièrement consacrée aux articles de mode et lifestyle à petits prix. Une contre-attaque ambitieuse pour tenter de reprendre du terrain sur ce segment porteur du e-commerce.
Un espace dédié aux produits à moins de 20 dollars venus de Chine
Cette nouvelle catégorie baptisée "Produits à petits prix" sur la marketplace d'Amazon proposera des vêtements, accessoires, objets déco et petits appareils électroniques à moins de 20 dollars pièce. Particularité : ces articles seront directement expédiés par les vendeurs basés en Chine, sans transiter par les entrepôts américains d'Amazon. Un mode de fonctionnement similaire à celui de Temu, Shein et AliExpress, qui séduit par ses prix imbattables malgré des délais de livraison un peu plus longs.
Amazon met en avant cette expédition directe depuis la Chine comme un moyen pour les vendeurs de réaliser des économies substantielles et de tester de nouveaux produits en limitant les risques. Un argument convaincant à l'heure où les marchands font face à des coûts d'Ajout en constante augmentation pour stocker leurs produits dans les entrepôts d'Amazon aux États-Unis.
Une sélection d'articles sans marque apparente pour attirer les amateurs de bonnes affaires
Au menu de cette vitrine low-cost version Amazon, on trouvera des produits sans marque ou logo visible, soigneusement sélectionnés pour leur rapport qualité-prix. L'objectif affiché est clair : proposer une alternative séduisante et abordable aux clients en quête de petits prix, un public jusqu'ici capté par les applis de fast fashion venues de Chine. La date de lancement de cette nouvelle rubrique n'est pas encore connue, mais Amazon a d'ores et déjà annoncé aux vendeurs qu'ils pourraient soumettre leurs produits dès l'automne.
Opération séduction auprès des vendeurs chinois
Pour mener à bien sa contre-offensive anti-Temu et Shein, Amazon multiplie les initiatives pour attirer dans ses filets les marchands chinois :
- Ouverture d'un centre d'innovation à Shenzhen, considérée comme la Silicon Valley chinoise
- Réduction des commissions sur les vêtements de moins de 20 dollars
- Simplification des procédures d'expédition directe de produits depuis la Chine vers les USA
Une stratégie qui semble porter ses fruits, puisque Amazon indique que les ventes des marchands chinois ont progressé de plus de 20% en 2023 sur son site, avec une augmentation de 30% du nombre de vendeurs dépassant les 10 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel. De quoi permettre au mastodonte de l'e-commerce de voir venir sereinement l'offensive des acteurs chinois aux États-Unis.
Les clients apprécient de plus en plus de pouvoir accéder à des produits abordables et de qualité, comme ceux proposés par Temu et Shein. Avec cette nouvelle vitrine, nous voulons leur offrir encore plus de choix et de bonnes affaires, en nous appuyant sur notre réseau mondial de vendeurs.
– Un porte-parole d'Amazon
Reste à savoir si cette nouvelle offensive low-cost d'Amazon portera ses fruits face aux géants chinois de la fast fashion, déjà bien implantés et disposant d'une base de clients fidèles. Une chose est sûre, la bataille du petit prix ne fait que commencer dans l'e-commerce mondial !
