Bestow Révolutionne l’Assurance-Vie avec 120M$
Avez-vous déjà essayé d'obtenir une assurance-vie et trouvé le processus long, compliqué, voire intimidant ? Dans un monde où tout se digitalise, l'assurance-vie reste souvent ancrée dans des pratiques dépassées : formulaires interminables, examens médicaux obligatoires, délais frustrants. Pourtant, une startup basée à Dallas, Bestow, s'attaque à ces obstacles avec une ambition claire : simplifier et moderniser l'accès à l'assurance-vie grâce à la technologie. Fondée en 2017 par Melbourne O’Banion et Jonathan Abelmann, Bestow vient de lever 120 millions de dollars en série D pour accélérer sa mission. Cette levée de fonds, menée par Goldman Sachs et Smith Point Capital, marque une étape décisive dans l'évolution de cette entreprise qui redéfinit les codes d’un secteur traditionnellement rigide.
Une Révolution Numérique dans l'Assurance-Vie
Bestow a débuté comme une plateforme directe pour les consommateurs, offrant des polices d'assurance-vie sans examens médicaux, un atout majeur pendant la pandémie de COVID-19, lorsque les consultations physiques étaient limitées. Cette approche a permis à la startup de traiter plus d’un million de demandes en quelques années seulement. Mais ce n’est pas tout : en 2024, Bestow a opéré un pivot stratégique audacieux en vendant sa branche d’assurance directe à Sammons Financial Group pour se concentrer sur une offre SaaS (Software as a Service). Désormais, l’entreprise propose sa technologie à d’autres compagnies d’assurance, leur permettant de digitaliser leurs processus et d’offrir une expérience client plus fluide.
Ce changement de cap n’est pas anodin. Il reflète une vision à long terme : au lieu de concurrencer directement les géants de l’assurance, Bestow choisit de devenir leur partenaire technologique. En équipant des acteurs comme Nationwide, Transamerica ou USAA avec sa plateforme, Bestow accélère la modernisation d’un secteur qui en a cruellement besoin. Cette stratégie a séduit des investisseurs de premier plan, comme en témoigne la récente levée de fonds de 120 millions de dollars.
Une Levée de Fonds Stratégique
La série D de Bestow, qualifiée d’oversubscribed par Melbourne O’Banion, se compose de 75 millions de dollars en financement primaire et 45 millions en investissements secondaires. Cette levée, co-dirigée par Goldman Sachs Alternatives’ Growth Equity et Smith Point Capital, s’accompagne d’une facilité de crédit de 50 millions de dollars de TriplePoint Capital. Si O’Banion n’a pas révélé la valorisation exacte, il a indiqué qu’elle avait quasiment doublé depuis la série C de 70 millions en décembre 2020. Avec plus de 300 millions de dollars levés à ce jour, Bestow dispose des ressources nécessaires pour investir dans de nouveaux produits et capacités d’évaluation des risques.
Bestow a un marché final attractif, vaste, résilient et relativement mal desservi par la technologie moderne.
– Ashwin Gupta, partenaire chez Goldman Sachs Alternatives’ Growth Equity
Ce soutien financier n’est pas seulement une question de chiffres. Il valide la vision de Bestow et son potentiel à transformer un secteur souvent perçu comme stagnant. Les investisseurs, séduits par le modèle SaaS et la capacité de l’entreprise à attirer des clients majeurs, parient sur une croissance soutenue. Parmi les autres soutiens figurent Breyer Capital, Valar Ventures et New Enterprise Associates, renforçant la crédibilité de Bestow sur la scène des startups.
Pourquoi le Modèle SaaS Change la Donne
Le pivot vers une solution SaaS marque un tournant décisif pour Bestow. En se concentrant sur la fourniture de logiciels, l’entreprise répond à un besoin criant dans l’industrie de l’assurance : la digitalisation. Les compagnies traditionnelles peinent souvent à moderniser leurs systèmes, alourdis par des processus manuels et des technologies obsolètes. Bestow propose une plateforme qui simplifie l’évaluation des risques, accélère les souscriptions et améliore l’expérience client. Ce modèle, basé sur des frais d’utilisation, a permis à Bestow de multiplier par trois son chiffre d’affaires annuel en 2024 et par dix au cours des deux dernières années.
Voici les principaux avantages de la plateforme Bestow pour ses clients :
- Souscription sans examen médical, rendant l’assurance-vie plus accessible.
- Automatisation des processus pour réduire les délais et les coûts.
- Interface intuitive pour une meilleure expérience utilisateur.
Ces atouts expliquent pourquoi des géants comme Equitable ou Sammons Financial ont adopté la technologie de Bestow. En digitalisant leurs opérations, ces entreprises peuvent non seulement réduire leurs coûts, mais aussi attirer une clientèle plus jeune, habituée aux services numériques fluides.
Des Fondateurs Visionnaires
Le succès de Bestow repose aussi sur l’expérience de ses fondateurs. Melbourne O’Banion, qui a co-fondé BeautyBio et fait partie des membres fondateurs de Presidio Title, apporte une expertise entrepreneuriale solide. Jonathan Abelmann, quant à lui, est un co-fondateur d’Invitation Homes, une entreprise cotée en bourse. Leur capacité à pivoter et à identifier les opportunités dans un secteur complexe a impressionné les investisseurs, comme le souligne Ashwin Gupta :
Les fondateurs de Bestow sont des entrepreneurs aguerris qui ont su pivoter avec succès.
– Ashwin Gupta, Goldman Sachs Alternatives’ Growth Equity
Leur vision a permis à Bestow de se démarquer dans un marché concurrentiel, en misant sur une technologie qui non seulement répond aux besoins actuels, mais anticipe également les attentes futures des consommateurs.
Un Marché en Pleine Mutation
L’industrie de l’assurance-vie est à un tournant. Avec une population mondiale vieillissante et une prise de conscience croissante de l’importance de la protection financière, la demande pour des solutions d’assurance accessibles et rapides ne cesse de croître. Cependant, les attentes des consommateurs ont évolué. Les jeunes générations, habituées à des services comme Amazon ou Uber, exigent des processus simples et instantanés. Bestow répond à cette demande en offrant une alternative numérique qui élimine les frictions traditionnelles.
Le marché de l’insurtech (contraction d’assurance et technologie) est en pleine expansion. Selon certaines estimations, ce secteur pourrait atteindre une valeur de plusieurs milliards de dollars d’ici 2030. Bestow, avec sa plateforme SaaS, est bien positionné pour capter une part significative de ce marché, notamment grâce à sa capacité à s’adapter aux besoins des grandes entreprises tout en restant agile.
Perspectives d’Expansion Internationale
Pour l’instant, Bestow opère principalement aux États-Unis, où elle compte 167 employés. Cependant, l’entreprise envisage une expansion internationale, un projet ambitieux qui pourrait élargir son impact. Les marchés étrangers, où les systèmes d’assurance sont souvent encore plus traditionnels, offrent un potentiel énorme pour une plateforme comme Bestow. En modernisant les processus dans des régions comme l’Europe ou l’Asie, l’entreprise pourrait devenir un acteur mondial de l’insurtech.
Cette expansion nécessitera des investissements supplémentaires, notamment pour adapter la plateforme à des réglementations locales complexes. Cependant, avec le soutien de partenaires comme Goldman Sachs et une base financière solide, Bestow est bien équipée pour relever ce défi.
Les Défis à Venir
Si Bestow a le vent en poupe, elle n’est pas à l’abri des défis. Le secteur de l’insurtech est hautement concurrentiel, avec des acteurs comme Lemonade ou Policygenius qui cherchent également à disrupter le marché. De plus, la transition vers un modèle SaaS, bien que stratégique, implique de convaincre des entreprises établies d’adopter une nouvelle technologie, ce qui peut prendre du temps. Enfin, l’expansion internationale requerra une compréhension fine des spécificités culturelles et réglementaires de chaque marché.
Voici un résumé des principaux défis pour Bestow :
- Concurrence accrue dans l’insurtech.
- Adoption par des compagnies traditionnelles.
- Adaptation aux réglementations internationales.
Malgré ces obstacles, Bestow dispose d’un atout majeur : une technologie éprouvée et une équipe dirigeante expérimentée. Ces éléments, combinés à un financement robuste, positionnent l’entreprise pour surmonter ces défis et continuer sa croissance.
Un Avenir Prometteur
En conclusion, Bestow incarne l’esprit d’innovation qui transforme des industries traditionnelles. En passant d’un modèle direct au consommateur à une plateforme SaaS, l’entreprise a su s’adapter aux besoins du marché tout en attirant des investisseurs de renom. Avec sa récente levée de fonds de 120 millions de dollars, Bestow est prête à accélérer le développement de nouveaux produits et à envisager une expansion internationale. Dans un monde où la technologie redéfinit chaque aspect de nos vies, Bestow prouve que même un secteur aussi ancien que l’assurance-vie peut être réinventé.
Alors, la prochaine fois que vous penserez à l’assurance-vie, imaginez un processus simple, rapide et entièrement numérique. Grâce à Bestow, ce futur est déjà en train de devenir réalité. Et si cette startup texane était sur le point de redéfinir non seulement l’assurance, mais aussi la manière dont nous protégeons notre avenir ?
