Calo, le nouveau service de repas santé personnalisés
Imaginez un service de livraison de repas qui s'adapte totalement à vos besoins nutritionnels, que vous soyez sportif, diabétique, ou simplement soucieux d'avoir une alimentation équilibrée. C'est le pari audacieux de la startup saoudienne Calo, qui vient de lever 25 millions de dollars pour démocratiser son offre de repas sur-mesure au Moyen-Orient et bientôt au-delà.
La personnalisation, maître-mot de Calo
Fondée en 2019 à Riyad par Ahmed Al Rawi, Calo se démarque dans le secteur très concurrentiel de la livraison de repas grâce à son approche ultra-segmentée. Là où des géants comme Deliveroo ou Talabat misent avant tout sur la rapidité et le choix, la jeune pousse propose des abonnements sur-mesure ciblant des profils spécifiques :
- Perte de poids
- Régime hyperprotéiné
- Alimentation équilibrée
Et ce n'est que le début. La startup planche sur de nouvelles formules encore plus pointues, destinées par exemple aux diabétiques, aux personnes souffrant du syndrome de l'intestin irritable ou d'ovaires polykystiques.
C'est une idée puissante de livrer des repas prêts à manger qui soient à la fois sains et adaptés à vos besoins, que vous cherchiez à prendre du muscle ou à perdre du poids.
Khaled Talhouni, managing partner chez Nuwa Capital
Un modèle logistique optimisé
Cuisinés dans une cuisine centrale propre à chaque ville, les plats sont livrés par une flotte de 200 camionnettes, épaulées par des utilitaires plus compacts et des livreurs individuels pour le dernier kilomètre.
En limitant le nombre de points de livraison et en s'en tenant à des créneaux prédéfinis, Calo parvient à maintenir des délais serrés tout en restant compétitif sur les prix, avec un ticket moyen de 7 à 9 dollars par repas.
10 millions de repas et une croissance fulgurante
Le succès est au rendez-vous, avec pas moins de 10 millions de repas servis en 2024 à travers l'Arabie Saoudite, les Émirats arabes unis, le Koweït, le Qatar et Bahreïn. La startup frôle désormais les 100 millions de dollars de chiffre d'affaires annualisé avec une marge proche de l'équilibre.
Une performance d'autant plus notable que la société n'avait pas vraiment besoin de cette nouvelle levée pour se financer, ayant privilégié dès ses débuts un modèle "capital efficient". Les 25 millions viennent en fait soutenir de nouvelles ambitions, comme l'acquisition d'un acteur similaire au Royaume-Uni pour poser un premier pied en Europe.
Le début d'une expansion mondiale
Pas question pour autant de se reposer sur ses lauriers. Les priorités pour l'année à venir : ouvrir de nouveaux segments de niche, muscler encore la personnalisation avec la possibilité de doser précisément chaque ingrédient, mais aussi tester de nouveaux business models comme des kiosques de vente à emporter ou de la livraison à la demande.
Portée par le puissant vent de la FoodTech, Calo espère bien réaliser son introduction en bourse d'ici quelques années sur le marché saoudien, avec en ligne de mire une valorisation qui pourrait approcher le milliard de dollars. Une success story à la saveur locale, mais aux ambitions résolument mondiales.
