Clio : Bâtir une autre Shopify sans suivre le même chemin

Si vous suivez l'actualité des startups canadiennes, le nom de Shopify résonne comme un modèle de réussite incontournable. Mais Jack Newton, PDG et co-fondateur de Clio, est bien décidé à prouver qu'il existe d'autres chemins pour atteindre les sommets. Lors du BetaKit Town Hall de Vancouver, il a livré sa vision d'un succès à la canadienne, entre patriotisme et pragmatisme.

Une identité canadienne assumée

Avec 16 ans d'expérience à la tête de Clio, Jack Newton a forgé sa perspective sur ce que signifie bâtir une entreprise tech au Canada. Et il l'assume pleinement :

Notre ADN est canadien, mais si recruter aux États-Unis ou ailleurs au Canada peut augmenter nos chances de construire une entreprise extraordinaire, nous le ferons sans hésiter.

– Jack Newton, PDG de Clio

Cette posture pragmatique ne l'empêche pas d'afficher un patriotisme sincère. Il s'est d'ailleurs fortement impliqué pour faire de l'événement BetaKit Town Hall un succès, avec l'ambition de stimuler l'écosystème tech de Colombie-Britannique.

Un parcours semé de décisions clés

Si Clio semble bien partie pour devenir un géant à la hauteur de Shopify, Jack Newton insiste sur les différences de parcours. Là où Shopify a pu profiter de l'euphorie des investisseurs dans les années 2010, Clio doit composer avec un contexte bien différent :

• L'entreprise a déjà dépassé le revenu de Shopify au moment de son introduction en bourse
• L'ère des taux d'intérêt proches de zéro est révolue
• Le paysage politique canadien a bien changé depuis l'arrivée au pouvoir de Justin Trudeau en 2015

Face à ces défis, Jack Newton a dû prendre des décisions stratégiques :

Miser sur un recrutement à l'échelle nationale

Plutôt que de se focaliser sur le recrutement local, Clio a fait le pari d'une équipe répartie aux quatre coins du Canada. Une façon de capter les meilleurs talents là où ils se trouvent.

Vendre là où les clients sont prêts à payer

Si le cœur de Clio bat à Vancouver, l'entreprise a très tôt visé une clientèle internationale, en particulier aux États-Unis où les avocats ont un pouvoir d'achat plus important.

S'entourer d'une équipe de direction mondiale

Pour piloter sa croissance, Jack Newton a misé sur des profils expérimentés venus des quatre coins du globe. Un moyen de renforcer la culture internationale de Clio.

Des choix payants, puisque Clio s'impose aujourd'hui comme un acteur majeur des technologies juridiques, avec des bureaux dans tout le Canada et une présence mondiale. Mais Jack Newton ne compte pas s'arrêter là. Son ambition ? Faire de Clio le prochain succès tech à la canadienne. Un modèle inspirant pour toute une génération d'entrepreneurs.