Clutch Accélère Son Expansion au Canada

Imaginez un monde où acheter une voiture d’occasion est aussi simple qu’un clic sur votre téléphone, sans les tracas des concessionnaires traditionnels ni les interminables négociations. Cette vision, une start-up canadienne nommée Clutch la concrétise avec audace. En relançant son expansion dans l’Ouest canadien, cette entreprise torontoise redéfinit les règles du commerce automobile, combinant technologie et transparence pour séduire les consommateurs. Avec l’ouverture récente d’un hub à Richmond, en Colombie-Britannique, Clutch pose les bases d’une révolution qui pourrait transformer la façon dont les Canadiens achètent et vendent leurs véhicules.

Clutch : Une Vision pour Réinventer le Marché Automobile

Fondée en 2016, Clutch s’est donné pour mission de simplifier l’achat et la vente de voitures d’occasion. Contrairement aux concessionnaires classiques, l’entreprise propose une plateforme numérique où chaque étape du processus est claire et intuitive. En achetant directement les véhicules aux particuliers, en les reconditionnant, puis en les revendant, Clutch élimine les intermédiaires et garantit une expérience utilisateur fluide. Ce modèle, centré sur la transparence et l’accessibilité, répond à une demande croissante pour des solutions modernes dans un secteur souvent perçu comme opaque.

Après des années de croissance soutenue, notamment en Ontario et dans les provinces maritimes, Clutch a décidé de reprendre son expansion dans l’Ouest canadien. Cette décision stratégique s’appuie sur une nouvelle installation à Richmond, une ville stratégiquement située près de Vancouver, qui sert désormais de plaque tournante pour ses opérations dans l’Ouest.

Un Retour en Force à Richmond

En juin 2025, Clutch a inauguré un centre de 30 500 pieds carrés à Richmond, marquant son retour dans une région où l’entreprise avait déjà opéré entre 2021 et 2023. Ce hub, véritable quartier général opérationnel pour l’Ouest, regroupe des services clés : logistique, inspection, reconditionnement et livraison de véhicules. Dirigé par Brent Gudelot, responsable de l’expansion régionale, ce centre vise à répondre à la demande croissante des consommateurs de la Colombie-Britannique.

Ce hub représente une étape majeure dans notre vision et montre à quel point nous avons progressé.

– Dan Park, PDG de Clutch

Ce retour n’est pas un simple redémarrage. Après avoir réduit ses activités dans l’Ouest en 2023 pour se concentrer sur des marchés plus établis, Clutch revient avec une stratégie affinée et une ambition claire : devenir un acteur incontournable à l’échelle nationale. Actuellement, l’entreprise emploie huit personnes en Colombie-Britannique, mais prévoit d’embaucher jusqu’à 400 employés dans la région d’ici 2027, incluant des techniciens automobiles, des inspecteurs de véhicules et du personnel logistique.

Une Croissance Record en 2025

L’année 2025 marque un tournant pour Clutch. Avec une croissance de 70 % depuis janvier, la start-up a enregistré son expansion la plus rapide à ce jour. Elle a également franchi un cap symbolique : plus de 1 milliard de dollars canadiens en voitures achetées depuis sa création. Chaque jour, l’entreprise achète pour plus de 3 millions de dollars de véhicules, un chiffre impressionnant qui témoigne de la confiance des consommateurs.

Ce succès s’explique par une combinaison de facteurs :

• Un modèle commercial centré sur la transparence, éliminant les incertitudes liées à l’achat de voitures d’occasion.
• Une plateforme numérique intuitive qui simplifie le processus d’achat et de vente.
• Une stratégie d’expansion réfléchie, axée sur des hubs régionaux comme celui de Richmond.

Ces éléments ont permis à Clutch de se démarquer dans un marché concurrentiel, même face à des géants comme Amazon, qui a récemment annoncé son intention de se lancer dans la vente de voitures d’occasion en ligne.

Un Modèle Unique Face à la Concurrence

Le marché automobile en ligne attire de plus en plus d’acteurs, y compris des poids lourds comme Amazon. Pourtant, Clutch se distingue par son approche. Contrairement à Amazon, qui s’appuie sur des concessionnaires traditionnels, Clutch contrôle l’ensemble de son inventaire. Cette stratégie lui permet de garantir la qualité des véhicules et d’offrir une expérience client homogène.

L’entrée d’Amazon dans ce secteur valide notre vision : l’avenir de l’achat automobile est en ligne.

– Dan Park, PDG de Clutch

En possédant chaque voiture qu’elle vend, Clutch peut contrôler chaque étape, de l’inspection au reconditionnement, assurant ainsi une transparence que les modèles traditionnels peinent à égaler. Cette différence pourrait s’avérer cruciale alors que le marché automobile en ligne devient plus compétitif.

Naviguer dans un Marché en Mutation

Comme toute start-up, Clutch a dû surmonter des obstacles. En 2023, l’entreprise a traversé une période difficile, marquée par des licenciements et une levée de fonds compliquée. Après avoir échoué à sécuriser une série C de 95 millions de dollars, Clutch a levé 20 millions à une valorisation réduite. Cependant, grâce à une gestion rigoureuse et une croissance de 81 % de ses revenus en 2024, l’entreprise a rebondi avec une série D de 50 millions de dollars en février 2025, dépassant sa valorisation précédente.

Ce financement a permis à Clutch de relancer son expansion, d’embaucher du personnel et d’ouvrir de nouvelles installations, comme celle de Mississauga, en Ontario, d’une superficie de 100 000 pieds carrés. De plus, l’arrivée d’Anshul Ruparell, ancien PDG de Properly, en tant que directeur financier, renforce l’équipe de direction.

Un Impact Économique et Social

L’expansion de Clutch ne se limite pas à la vente de voitures. En créant des emplois dans des régions comme la Colombie-Britannique, l’entreprise contribue à l’économie locale. Avec un objectif de 1 000 embauches à l’échelle nationale d’ici 2027, dont 400 dans l’Ouest, Clutch joue un rôle dans la revitalisation des communautés locales.

De plus, en achetant ses voitures au Canada et en employant des Canadiens, Clutch reste peu affectée par les récents relèvements de tarifs douaniers aux États-Unis. Cette résilience renforce sa position dans un marché automobile mondial en constante évolution.

Vers une Expansion Nationale

Clutch ne compte pas s’arrêter à Richmond. L’entreprise prévoit de commencer à vendre des voitures en Colombie-Britannique dès 2026, après avoir consolidé ses opérations d’achat. Cette expansion progressive s’inscrit dans une vision plus large : offrir une solution d’achat et de vente de voitures d’occasion accessible dans tout le Canada.

Pour y parvenir, Clutch mise sur :

• Des hubs régionaux pour optimiser la logistique et réduire les coûts.
• Une technologie de pointe pour améliorer l’expérience utilisateur.
• Une équipe diversifiée, incluant des experts comme Anshul Ruparell.

Ces initiatives positionnent Clutch comme un leader potentiel dans le commerce automobile en ligne au Canada, un marché encore largement inexploité.

L’Avenir du Commerce Automobile

Le succès de Clutch illustre une tendance plus large : la numérisation progressive de secteurs traditionnels. En simplifiant un processus souvent complexe, l’entreprise répond à une demande croissante pour des solutions modernes et transparentes. Alors que des géants comme Amazon se lancent dans la course, Clutch prouve qu’une start-up locale peut rivaliser grâce à une vision claire et une exécution rigoureuse.

Avec son hub de Richmond et ses ambitions nationales, Clutch est bien placée pour redéfinir le marché automobile canadien. Reste à voir si l’entreprise pourra maintenir son élan face à une concurrence croissante et à un marché en constante évolution. Une chose est sûre : l’avenir de l’achat de voitures est en ligne, et Clutch est déterminée à ouvrir la voie.