David Henriot : Nouvelle Ère chez Multivac France

Et si l’avenir de l’emballage se jouait aujourd’hui dans les bureaux de Multivac France ? Imaginez un homme, la quarantaine dynamique, gravissant les échelons d’une entreprise leader pour en prendre les commandes commerciales. David Henriot, fraîchement nommé directeur commercial, incarne ce renouveau. Son histoire, c’est celle d’une ascension discrète mais déterminée, dans un secteur où l’innovation ne pardonne aucun retard.

Un Parcours Exemplaire au Service de l’Emballage

Quand David Henriot pousse les portes de Multivac France en 2011, il n’est encore qu’un ingénieur commercial dédié à la Bretagne. Quatorze ans plus tard, le voilà propulsé à la tête des ventes nationales. Entre-temps, il a occupé des postes clés : ingénieur grands comptes, responsable des ventes pour les clients majeurs, puis patron des ventes sur tout le territoire entre 2023 et 2024. Un parcours qui fleure bon la persévérance.

Son CV ne s’arrête pas là. Diplômé d’un DUT en électrotechnique à l’IUT de Tours-Grandmont, il débute chez Boulanger à Changé, en Mayenne, avant de rejoindre Linde en 2002 comme technico-commercial. Puis, cap sur Mecapack en 2004, un autre acteur des operculeuses et thermoformeuses, où il affine son expertise pendant sept ans. Chez Multivac, il trouve enfin un terrain pour déployer son savoir-faire.

C’est un honneur de prendre ce rôle. L’emballage est un secteur en mutation, et je veux que Multivac soit au cœur de cette transformation.

– David Henriot, nouveau directeur commercial

Une Vision Collaborative pour Réinventer le Métier

Ce qui frappe chez David Henriot, c’est son goût pour le collectif. Dynamique, déterminé, il mise sur le travail en équipe pour relever les défis qui l’attendent. Et ils sont nombreux. À commencer par l’évolution des attentes des consommateurs et des normes réglementaires, surtout dans un domaine où le plastique, cœur de métier de Multivac, doit se réinventer.

« Les clients veulent des solutions durables, mais ils doivent aussi accepter des compromis, comme des durées de conservation plus courtes », explique-t-il. Pour lui, il ne s’agit pas seulement de vendre des machines, mais de repenser leur usage avec des matériaux nouveaux et des approches inédites.

Sous sa direction, une équipe de huit commerciaux sillonnera la France. Fini le temps des experts régionaux isolés : place à une vision globale. Les chargés de projets, épaulés par des chefs produits spécialisés dans les lignes complètes, devront désormais maîtriser toute la chaîne proposée par Multivac.

Multivac : Vers des Solutions Toujours Plus Globales

Multivac ne se contente plus de fabriquer des machines à cloche, des operculeuses ou des thermoformeuses – domaine où le groupe allemand excelle comme leader mondial. Aujourd’hui, l’entreprise ambitionne de devenir un fournisseur de **solutions complètes**. Un virage stratégique, renforcé récemment par un partenariat avec Cabinplant, spécialiste des peseuses pour produits en morceaux.

Ce repositionnement change la donne. Les commerciaux ne vendent plus un équipement isolé, mais une réponse intégrée : du tranchage à la palettisation, en passant par l’étiquetage et le contrôle qualité. Une approche qui séduit l’agroalimentaire, mais que David Henriot veut étendre à d’autres horizons.

Le groupe, basé à Wolfertschwenden en Allemagne, vise d’ailleurs grand : un chiffre d’affaires de 2 milliards d’euros en 2025, porté par ses 7000 collaborateurs. Un objectif ambitieux que la nomination de Henriot doit aider à concrétiser.

Diversification : Pharmacie, Retail et Boulangerie

Si Multivac reste une référence dans l’agroalimentaire, David Henriot a d’autres cartes dans sa manche. Il veut faire briller la marque dans la **pharmacie** et le **retail**, deux secteurs où son image reste à construire. « Nous avons les outils pour répondre à leurs besoins, il faut juste le faire savoir », confie-t-il.

Et ce n’est pas tout. Avec l’intégration de la gamme Fritsch, spécialisée dans la boulangerie-viennoiserie-pain (BVP), Multivac diversifie encore son offre. Ajoutez à cela un focus sur les **consommables** – films, étiquettes, pièces détachées – et vous obtenez une stratégie qui vise à fidéliser les clients sur le long terme.

Pour illustrer cette ambition, prenons l’exemple d’un industriel pharmaceutique. Avant, il achetait une thermoformeuse pour ses blisters. Désormais, il peut aussi s’équiper en solutions d’étiquetage et d’encaissage chez le même fournisseur. Une fluidité qui fait toute la différence.

L’Emballage Durable : Un Défi de Taille

Dans un monde où le plastique est sous pression, Multivac doit innover. David Henriot en est conscient : les machines doivent s’adapter à des matériaux biosourcés ou recyclables. Mais ce n’est pas si simple. Les industriels, habitués à des durées de conservation longues, devront revoir leurs habitudes.

« C’est un équilibre à trouver », insiste-t-il. Moins de plastique, oui, mais avec des performances qui tiennent la route. Les équipes de R&D planchent déjà sur des alternatives, tandis que les commerciaux sensibilisent les clients à ces changements inevitables.

Et si Multivac devenait un pionnier de l’**emballage durable** ? Avec Henriot aux commandes, le pari semble à portée de main. Les récents accords, comme celui avec Cabinplant, montrent que le groupe ne craint pas de bousculer ses habitudes pour rester dans la course.

Un Leadership au Service de l’Humain

Ce qui distingue David Henriot, c’est aussi sa fibre humaine. Dans une industrie parfois perçue comme froide et technique, il mise sur la proximité. « On ne vend pas juste des machines, on accompagne des projets », aime-t-il rappeler. Une philosophie qui résonne avec les valeurs de Multivac.

Ses collaborateurs le décrivent comme un meneur accessible. Un atout précieux alors qu’il prend les rênes d’une équipe nationale, dans un contexte de transformation rapide. Car oui, l’emballage n’est plus seulement une question de technique : c’est un enjeu de société.

Le futur, c’est une équipe qui avance ensemble vers des solutions qui comptent.

– David Henriot, sur sa vision du leadership

Les Chantiers Clés de Son Mandat

Pour mieux saisir l’ampleur de la mission de David Henriot, dressons un tableau des priorités qui l’attendent :

• Intégrer les attentes écologiques dans les solutions Multivac.
• Renforcer la présence dans la pharmacie et le retail.
• Développer la division boulangerie avec Fritsch.
• Booster la vente de consommables pour une offre complète.
• Adapter les équipes à une approche globale des projets.

Chacun de ces axes demande une vision claire et une exécution sans faille. Henriot, avec son expérience terrain et sa capacité à fédérer, semble taillé pour ce rôle.

Un Secteur en Pleine Ébullition

L’emballage, ce n’est pas qu’une affaire de machines. C’est un miroir des évolutions sociétales. Consommateurs exigeants, lois plus strictes, concurrence accrue : le marché bouge, et vite. Multivac, sous l’impulsion de Henriot, veut garder une longueur d’avance.

Prenez l’agroalimentaire, par exemple. Les industriels cherchent des lignes qui allient rapidité, fiabilité et respect de l’environnement. Multivac répond avec des équipements polyvalents, capables de traiter aussi bien des volailles que des plats préparés. Une flexibilité qui séduit.

Mais la concurrence ne dort pas. Des acteurs comme G.Mondini, où Yannick Le Denmat – prédécesseur de Henriot – officie désormais, maintiennent la pression. Dans ce jeu, chaque innovation compte.

Et Après ? L’Avenir Selon Henriot

Alors, à quoi ressemble l’avenir vu par David Henriot ? À un Multivac plus vert, plus diversifié, plus proche de ses clients. Un Multivac qui ne se contente pas de suivre les tendances, mais qui les devance. « Demain se fabrique aujourd’hui », aime-t-il dire, reprenant le slogan du groupe.

Son ambition ne s’arrête pas aux frontières hexagonales. Avec un groupe qui vise les 2 milliards d’euros, il sait que la France jouera un rôle clé. Deuxième marché mondial pour les operculeuses, l’Hexagone est un laboratoire d’idées et d’innovations.

Et si tout cela n’était que le début ? Henriot, avec son énergie et sa vision, pourrait bien redessiner le visage de l’emballage en France. Une chose est sûre : on n’a pas fini d’entendre parler de lui.