GTMfund lève 54M$ pour soutenir les startups SaaS B2B canadiennes
Dans un contexte où les barrières technologiques s'effritent face à l'avancée de l'intelligence artificielle, l'expertise go-to-market s'impose comme l'un des derniers véritables remparts pour les startups. C'est fort de ce constat que GTMfund, un fonds de capital-risque basé à Vancouver, vient de boucler son deuxième fonds de 54 millions de dollars américains pour soutenir les jeunes pousses canadiennes de logiciels SaaS B2B.
Un fonds taillé sur mesure pour propulser les startups SaaS
Fondé par Max Altschuler, entrepreneur et auteur renommé dans le domaine du SaaS, GTMfund se distingue par son approche opérateur-investisseur. Le fonds s'appuie sur un vaste réseau de limited partners (LPs) issus de sociétés SaaS à succès, principalement des experts en marketing et ventes. Cette communauté d'operators chevronnés offre aux startups du portefeuille un accompagnement précieux pour relever les défis go-to-market et sourcer de potentiels deals.
Les fondateurs ont besoin d'une valeur ajoutée au-delà du capital, car les douves technologiques sont devenues obsolètes ; le meilleur produit ne gagne pas forcément. Par-dessus tout, les fondateurs ont besoin d'aide en go-to-market. C'est ce qui fait la différence entre les gagnants et ceux qui ont essayé.
– Scott Barker, Partner chez GTMfund
Un focus renforcé sur le Canada avec le Fonds II
Avec son Fund II, GTMfund entend déployer davantage de capital dans les entreprises canadiennes et étoffer son équipe sur place. Scott Barker souligne que la moitié du fonds a déjà été déployée, avec plus du double des dollars investis au Canada par rapport au premier fonds. Pour les accompagner, le fonds a recruté Casey Van Maanen, précédemment chez LOI Venture, en tant qu'associate.
GTMfund prévoit de soutenir une quarantaine de startups via son Fund II, principalement au stade pre-seed et seed, avec quelques deals Series A. Les tickets varieront de 500 000 à 1,5 million de dollars. Parmi ses investissements canadiens notables, on compte :
- Gaiia, un spin-out d'Oxio qui fournit un logiciel d'exploitation aux fournisseurs d'accès Internet alternatifs
- GrowerIQ, une plateforme ERP pour l'industrie du cannabis basée à Toronto
- Noibu, une solution d'Ottawa pour monitorer la performance et les erreurs des sites e-commerce
Le Canada, un terreau fertile pour les startups SaaS
Malgré les incertitudes macroéconomiques et géopolitiques actuelles, GTMfund reste convaincu du potentiel à long terme du marché canadien. Scott Barker met en avant plusieurs atouts clés :
- Un écosystème tech florissant avec de plus en plus de success stories
- Un vivier de talents techniques alimenté par des universités de premier plan
- Des avantages en termes de coûts par rapport à d'autres marchés
Pour les startups SaaS en phase de démarrage, décrocher le soutien d'un fonds comme GTMfund peut faire toute la différence. Au-delà du financement, c'est l'accès à une communauté d'experts go-to-market qui permet d'accélérer l'acquisition clients et la croissance. Une recette gagnante qu'un nombre grandissant de jeunes pousses canadiennes ont hâte d'expérimenter avec GTMfund comme partenaire à leurs côtés.
