Kandji lève 100M$ et voit sa valorisation grimper à 850M$
Dans un contexte où de nombreuses startups peinent à lever des fonds et à garder la tête hors de l'eau, Kandji, une plateforme de gestion d'appareils Apple, fait figure d'exception. Fondée en 2019, cette jeune pousse a enchaîné les tours de table à un rythme effréné, amassant plus de 288 millions de dollars au total, dont 100 millions levés récemment auprès de General Catalyst. Une performance d'autant plus impressionnante que sa valorisation a grimpé de 800 à 850 millions de dollars depuis son dernier tour en 2021.
Le secret de la réussite de Kandji
Comment expliquer un tel succès ? Kandji a su se démarquer en proposant une solution moderne et efficace pour gérer le parc grandissant d'appareils Apple au sein des entreprises. Son approche semble porter ses fruits, avec un chiffre d'affaires annuel récurrent en hausse de 600% et un nombre de clients global multiplié par quatre, atteignant désormais les 4000.
Une expansion internationale bien engagée
Adam Pettit, PDG et co-fondateur de Kandji, attribue une partie de cette croissance à l'expansion de l'entreprise hors des États-Unis, un mouvement amorcé dès 2021. Aujourd'hui, plus de 30% de son chiffre d'affaires et de sa clientèle se situent en dehors de l'Amérique du Nord, une tendance qui devrait encore s'accentuer selon lui.
La sécurité endpoint, un nouveau relais de croissance
Autre facteur clé : l'élargissement de la plateforme Kandji, initialement centrée sur la gestion des appareils, à la sécurité endpoint. Lancé l'an dernier, ce nouveau produit de détection et réponse aux menaces a connu un démarrage en trombe, contribuant significativement à la croissance globale de l'entreprise.
Un positionnement gagnant face aux concurrents
Malgré la concurrence d'Apple et d'acteurs historiques comme Jamf, Kandji tire son épingle du jeu. Adam Pettit se félicite de surclasser régulièrement les autres solutions du marché :
Deux tiers de nos nouveaux clients chaque trimestre viennent remplacer leur solution existante. L'autre tiers sont des entreprises qui adoptent un outil de gestion d'appareils ou de sécurité pour la première fois.
– Adam Pettit, CEO de Kandji
Des investissements ciblés pour doper la croissance
Cette nouvelle levée de 100 millions de dollars se compose pour moitié de fonds propres et pour moitié d'une ligne de crédit. Une répartition réfléchie selon Adam Pettit, la dette étant spécifiquement destinée à financer les efforts commerciaux et marketing. Chaque trimestre, Kandji recevra une enveloppe pour investir dans ces domaines, qu'elle remboursera ensuite en fonction de ses performances de vente.
Une valorisation en hausse, gage de résistance
Si la valorisation de Kandji n'a progressé "que" de 50 millions de dollars depuis 2021, Adam Pettit y voit une véritable prouesse compte tenu du changement radical de contexte. En 2021, les taux d'intérêt étaient encore bas et les valorisations parfois excessives. Réussir à faire croître la sienne, même modestement, constitue donc une victoire à ses yeux :
Nous avons la chance d'avoir connu une croissance très rapide et bâti une entreprise solide depuis notre dernière levée. Nous avons su justifier, voire dépasser notre dernière valorisation. C'est plus que beaucoup de sociétés ne peuvent en dire.
– Adam Pettit, CEO de Kandji
Intégrer l'intelligence artificielle, une prochaine étape
Si Kandji exploite déjà le machine learning dans son produit depuis plusieurs années, la startup compte franchir une nouvelle étape dans les mois à venir en intégrant des capacités d'IA générative. De quoi renforcer encore l'attrait de sa plateforme et soutenir sa dynamique de croissance.
Avec ce nouveau tour de table et des fondamentaux solides, Kandji semble bien armé pour poursuivre son ascension et s'imposer comme un acteur incontournable de la gestion et de la sécurité des appareils Apple en entreprise. Un parcours impressionnant qui force le respect et qui devrait inspirer plus d'une startup dans le contexte actuel.
