L’alignement sectoriel: clé du succès pour les fondateurs
Imaginez un scénario où votre startup trouve l'investisseur idéal, celui qui non seulement apporte des fonds, mais aussi une expertise sectorielle pointue et une vision à long terme. C'est précisément ce que recherchent de nombreux fondateurs lorsqu'ils se tournent vers les family offices. Ces investisseurs uniques, qui gèrent la fortune et les investissements de familles fortunées, sont de plus en plus présents dans le paysage du capital-risque. Mais comment attirer leur attention et tisser un partenariat fructueux ? La clé se trouve dans l'alignement sectoriel.
L'atout maître des family offices : l'expertise sectorielle
Contrairement aux fonds de capital-risque traditionnels qui visent souvent une diversification tous azimuts, les family offices ont tendance à se spécialiser dans les secteurs où leur famille a bâti sa fortune. Comme l'explique Bruce Lee, fondateur et PDG de Keebeck Wealth Management, les family offices recherchent des opportunités où ils peuvent apporter une valeur ajoutée stratégique, au-delà du simple apport financier.
Les family offices doivent chercher des domaines où ils ont un avantage, où la famille a un avantage dans une technologie particulière, afin qu'ils puissent ajouter une valeur stratégique non seulement à la conversation, mais aussi à l'investissement lui-même.
– Bruce Lee, Keebeck Wealth Management
Trouver la complémentarité parfaite
Eti Lazarian, principale chez Elle Family Office, abonde dans le même sens. Les family offices cherchent des entreprises complémentaires à leur propre activité, afin de créer des synergies et des collaborations mutuellement bénéfiques.
Lorsqu'une famille investit dans quelque chose qui a un rapport avec son activité, elle peut apporter beaucoup de valeur à votre entreprise, ainsi qu'une collaboration. Nous recherchons donc généralement quelque chose qui peut se compléter mutuellement.
– Eti Lazarian, Elle Family Office
Les avantages d'avoir un family office comme investisseur
Au-delà de l'expertise sectorielle, les family offices apportent d'autres atouts précieux aux startups :
- Un engagement émotionnel : ils investissent dans des entreprises qui leur tiennent à cœur, ce qui favorise un soutien indéfectible.
- Une vision à long terme : moins pressés par des impératifs de rendement à court terme, ils laissent aux startups le temps de se développer sereinement.
- De la flexibilité : ils s'adaptent mieux aux aléas du parcours entrepreneurial et font preuve de patience.
Comment approcher les family offices ?
Pour les fondateurs souhaitant attirer l'attention des family offices, Eti Lazarian et Bruce Lee recommandent de fréquenter les conférences sectorielles ou régionales. C'est là que ces investisseurs discrets aiment échanger et repérer les opportunités.
Enfin, n'oubliez pas d'adapter votre pitch. Exit les promesses de licornes et place aux projections réalistes et aux métriques solides. Car les family offices veulent construire des succès durables, pas surfer sur des modes éphémères.
En somme, l'alignement sectoriel est la clé pour nouer un partenariat fructueux entre startups et family offices. En trouvant cette complémentarité stratégique, les fondateurs s'offrent bien plus que des investisseurs : de véritables alliés pour réussir sur le long terme. Alors, prêts à trouver votre pièce manquante du puzzle ?
