Leçons de réussite des startups canadiennes à TechTO

Quel est le secret des startups canadiennes qui réussissent ? Comment surmonter les défis de la levée de fonds et de l'acquisition ? Lors de l'événement TechTO Together du 13 janvier à Toronto, quatre fondateurs de startups à succès ont partagé leurs leçons durement acquises. De eSentire à Sensibill en passant par Fable et Sprout Family, ils ont raconté leur parcours et livré leurs conseils pour gagner à chaque étape de l'aventure entrepreneuriale.

Le pouvoir du storytelling selon Jackie Hanson de Sprout Family

Pour Jackie Hanson, fondatrice de la plateforme de prestations de fertilité Sprout, le storytelling est l'arme la plus puissante des entrepreneurs. Lorsqu'elle a présenté son projet à des investisseurs peu familiers avec les problématiques d'accès aux soins de fertilité, elle a utilisé des exemples concrets pour rendre le sujet réel et urgent à leurs yeux.

Vous devez mettre les investisseurs en position de comprendre : "OK, j'ai un ami qui est passé par là, ou ma femme a fait trois FIV. C'est un très gros problème et je veux aider à le résoudre".

– Jackie Hanson, fondatrice de Sprout Family

Lors de son entretien, Hanson est également revenue sur sa transition de la banque d'investissement à l'entrepreneuriat, sa recherche d'investisseurs alignés et ses stratégies pour développer une entreprise sur un marché mal desservi.

Eldon Sprickerhoff d'eSentire : l'entrepreneuriat n'est pas pour les faibles de cœur

Fondateur d'eSentire, consultant en startup et auteur de Committed, Eldon Sprickerhoff a délivré une dure vérité : aucun logiciel d'IA, aucun raccourci, aucun hack ne peut remplacer l'expérience vécue de la création d'une grande entreprise. Il a exhorté l'auditoire à éviter le piège des solutions instantanées à l'ère de ChatGPT.

ChatGPT a lu tous les livres, mais n'a aucune idée de ce que c'est quand tout s'effondre.

– Eldon Sprickerhoff, fondateur d'eSentire

Son message clé ? L'entrepreneuriat est difficile, il faut l'accepter. Les fondateurs doivent devenir leur propre "directeur de la survie", en donnant la priorité à l'endurance et à la subsistance à tout prix.

Corey Gross de Sensibill sur la vie après l'acquisition

Que se passe-t-il après une acquisition ? Le fondateur de Sensibill Corey Gross, dont la startup a été rachetée en 2022 par Q2 Holdings, a partagé son expérience. Lorsqu'on vend son entreprise, il faut redéfinir son but et son identité explique-t-il.

J'étais le gars des reçus, le gars de la gestion des dépenses, le gars de Sensibill. Mais quand vous êtes acquis, ce n'est plus qui vous êtes. C'est qui vous étiez, et maintenant vous devez comprendre qui vous voulez être.

– Corey Gross, fondateur de Sensibill

Pour lui, la vie post-exit n'est pas aussi intimidante qu'il n'y paraît. L'opportunité réside dans la façon dont le fondateur redéfinit son objectif et son identité une fois son bébé vendu.

Alwar Pillai de Fable : la levée de fonds, un speed-dating qui finit en mariage

Lorsque Fable a levé plus de 30 millions de dollars canadiens en octobre dernier, la fondatrice Alwar Pillai a dû choisir entre un investisseur de la Silicon Valley uniquement focalisé sur les exits à un milliard de dollars et une société de growth equity privilégiant des résultats durables. Trouver les bons partenaires implique souvent des conversations difficiles explique-t-elle.

C'est un partenariat à long terme. Vous devez donc être en mesure de poser des questions difficiles à vos investisseurs.

– Alwar Pillai, fondatrice de Fable

Ses conseils pour une levée de fonds réussie ?

• S'aligner tôt sur les objectifs de croissance
• Mener une due diligence approfondie dans les deux sens
• S'assurer que les investisseurs s'alignent authentiquement sur le produit et la vision

Les fondateurs de eSentire, Sensibill, Fable et Sprout Family ont livré un aperçu inspirant et sans filtre des hauts et des bas de l'entrepreneuriat canadien. De la recherche d'investisseurs à l'art du pitch en passant par les défis post-acquisition, leurs histoires et leurs conseils donnent une feuille de route précieuse aux startups en devenir. La clé du succès ? Faire preuve de résilience, rester aligné sur sa vision et maîtriser son récit pour embarquer partenaires et investisseurs dans l'aventure.