Mendel : La Révolution de la Gestion d’Entreprise en LatAm

Et si une startup pouvait transformer la manière dont les grandes entreprises d’Amérique latine gèrent leurs finances ? C’est le pari audacieux de Mendel, une jeune pousse mexicaine qui vient de lever 35 millions de dollars lors d’un tour de table en série B. Fondée en 2021, cette entreprise issue de l’accélérateur Y Combinator ambitionne de devenir le bras droit des directeurs financiers en automatisant des tâches souvent chronophages, tout en s’adaptant aux spécificités complexes de la région. Partons à la découverte de cette fintech qui secoue le monde de la gestion d’entreprise.

Une ambition claire : simplifier la vie des CFOs

Imaginez un outil qui centralise toutes les dépenses d’une entreprise, des frais de déplacement aux paiements fournisseurs, en passant par la gestion des cartes de crédit. C’est exactement ce que propose Mendel. En se positionnant comme une solution tout-en-un, cette startup vise à offrir une **visibilité en temps réel** et un contrôle accru sur les finances des grandes organisations. Une mission qui résonne particulièrement en Amérique latine, où les processus manuels dominent encore trop souvent.

Les origines d’une idée révolutionnaire

Tout commence en 2021, lorsque Alan Karpovsky et Alejandro Zecler, deux entrepreneurs aguerris ayant déjà vendu des startups par le passé, décident de s’attaquer à un problème bien précis : la lourdeur administrative des finances d’entreprise. Rejoints par Helena Polyblank et Gonzalo Castiglione, ils forment une équipe complémentaire qui allie vision stratégique et expertise technique. Leur passage par Y Combinator leur donne l’élan nécessaire pour poser les bases de Mendel.

Leur constat est simple : les outils existants, souvent conçus pour les marchés nord-américains ou européens, ne répondent pas aux réalités locales comme les réglementations fiscales complexes ou les flux multi-devises. Mendel naît alors avec une promesse : adapter la modernité du SaaS aux besoins spécifiques des entreprises latinos-américaines.

35 millions de dollars pour accélérer

Le 27 mars 2025, Mendel annonce une levée de fonds impressionnante de 35 millions de dollars en série B, menée par Base10 Partners. Ce tour de table voit aussi l’entrée de nouveaux investisseurs prestigieux comme PayPal Ventures et Endeavor Catalyst, ainsi que le soutien renouvelé d’Infinity Ventures ou Industry Ventures. Avec cette somme, la startup porte son total à 60 millions en equity et 50 millions via une facilité de crédit.

« Notre objectif est de donner aux équipes financières une visibilité et un contrôle en temps réel sur leurs dépenses, qu’il s’agisse de frais employés ou de voyages d’affaires. »

– Alan Karpovsky, co-CEO de Mendel

Cette injection de capital arrive après une série A de 15 millions en 2021, preuve que Mendel séduit les investisseurs par sa croissance rapide. Si la valorisation reste secrète, Karpovsky évoque une « hausse significative », signe de la confiance accordée à cette jeune pousse.

Une croissance fulgurante

Les chiffres parlent d’eux-mêmes : Mendel affiche une croissance de son **revenu annuel récurrent (ARR)** de près de 2,5 fois en un an, avec des marges brutes dépassant les 75 %. Bien que la rentabilité ne soit pas encore au rendez-vous, l’équipe prévoit de l’atteindre d’ici fin 2025. Un objectif ambitieux, mais réaliste au vu de leur trajectoire.

Actuellement, Mendel compte 80 employés, contre 64 un an plus tôt, et dessert déjà 500 clients, dont des géants comme Mercado Libre, FEMSA ou McDonald’s. Une belle carte de visite pour une entreprise qui n’a que quatre ans d’existence !

Un modèle économique hybride

Contrairement à certaines fintechs qui misent tout sur les frais d’interchange ou les prêts, Mendel adopte une approche mixte. Plus de 50 % de ses revenus proviennent de frais SaaS récurrents pour ses outils de gestion des dépenses et de voyage. Le reste est généré par les commissions sur cartes de crédit et une part sur son produit de paiement de factures. Ce modèle lui permet de se démarquer en offrant une solution **logicielle avant tout**, plutôt que de dépendre uniquement des transactions.

Pour illustrer son positionnement, Karpovsky compare Mendel à un croisement entre *SAP Concur* et *AMEX*, mais taillé pour les grandes entreprises latinos-américaines. Une analogie qui résume bien leur ambition : allier puissance technologique et adaptabilité locale.

Une réponse aux défis locaux

Ce qui fait la force de Mendel, c’est sa capacité à s’adapter aux spécificités de l’Amérique latine. Codes fiscaux complexes, exigences d’invoicing propres à chaque pays, gestion multi-devises : autant de casse-têtes que la startup transforme en atouts. Là où des géants mondiaux peinent à s’ajuster, Mendel excelle grâce à une approche sur mesure.

Face à des concurrents comme Ramp, Mendel se distingue par son focus sur les organisations complexes, avec des intégrations ERP poussées et une gestion multi-entités. Une stratégie qui lui permet de viser les grandes entreprises plutôt que les PME, contrairement à des acteurs locaux comme Clara ou Jeeves.

Une expansion géographique en vue

Avec une présence déjà solide au Mexique et en Argentine, Mendel ne compte pas s’arrêter là. Dès 2025, la startup prévoit de poser ses valises au Chili, en Colombie et au Pérou, avant de s’attaquer au Brésil en 2026. Une roadmap ambitieuse qui repose sur une stratégie claire : conquérir d’abord les marchés hispanophones avant de relever le défi du géant lusophone.

Cette expansion s’appuie sur une base solide : des clients de renom et une solution qui a fait ses preuves. Mais elle soulève aussi une question : Mendel parviendra-t-il à maintenir sa croissance tout en s’adaptant à de nouveaux marchés ?

Pourquoi les investisseurs misent sur Mendel ?

Pour Base10 Partners, qui a piloté ce tour de table, Mendel coche toutes les cases. Jason Kong, partenaire chez Base10, souligne l’efficacité capitalistique de l’entreprise, qui devrait devenir cash-flow positive dès décembre 2024. Un exploit rare dans un secteur où beaucoup peinent à équilibrer leurs comptes.

« Mendel remplace des solutions legacy comme SAP Concur et gagne des clients entreprises à une vitesse impressionnante. »

– Jason Kong, Base10 Partners

La capacité de Mendel à signer des contrats avec des entreprises de plus de 3 000 employés en moins de trois mois témoigne d’un **fit produit-marché** évident. Une agilité qui séduit dans une région en pleine croissance économique.

Les clés du succès selon Mendel

Qu’est-ce qui fait courir Mendel ? Voici quelques éléments qui ressortent de leur stratégie :

• Une technologie SaaS robuste, pensée pour les grandes structures.
• Une connaissance fine des réglementations locales.
• Un modèle économique diversifié, alliant SaaS et revenus transactionnels.
• Une équipe fondatrice expérimentée et complémentaire.

Ces atouts, combinés à une exécution sans faille, expliquent pourquoi Mendel attire autant l’attention. Mais la route est encore longue, et la concurrence ne manque pas.

Un secteur en pleine effervescence

Le marché de la gestion des dépenses en Amérique latine est en ébullition. Avec la digitalisation croissante des entreprises, des acteurs comme Clara ou Jeeves tentent aussi de se faire une place. Mais Mendel se démarque par son positionnement premium et sa capacité à séduire les grands comptes.

Face à des géants mondiaux comme Ramp, Mendel mise sur sa spécificité régionale. Une stratégie qui pourrait bien faire la différence dans une région où les besoins évoluent vite.

Et demain ?

Mendel est à un tournant. Avec cette levée de fonds, l’entreprise a les moyens de ses ambitions : renforcer sa technologie, étoffer ses équipes et conquérir de nouveaux territoires. Mais dans un secteur aussi compétitif, rien n’est gagné d’avance. La startup devra continuer à innover pour rester en tête.

Une chose est sûre : en plaçant les CFOs au cœur de sa stratégie, Mendel redéfinit les règles du jeu. Reste à voir si cette fintech mexicaine deviendra un acteur incontournable à l’échelle mondiale. L’histoire ne fait que commencer.