OpenAI Lance l’Offensive Entreprise en 2026

Imaginez un instant : une entreprise qui a littéralement redéfini notre rapport à l’intelligence artificielle avec ChatGPT se retrouve aujourd’hui en troisième position sur le segment le plus lucratif du marché… celui des grandes organisations. En 2026, OpenAI semble prête à tout pour inverser la tendance. Et pour y parvenir, la société vient de faire un mouvement qui intrigue autant qu’il rassure ses partisans.

Le retour surprise d’un ancien cadre très respecté, combiné à une réorganisation interne ciblée, laisse penser que l’année 2026 pourrait bien marquer un tournant décisif pour la conquête du marché professionnel. Mais est-ce suffisant pour rattraper le retard accumulé face à des concurrents particulièrement agressifs ?

OpenAI passe à la vitesse supérieure sur le segment entreprise

Depuis plusieurs mois, les signaux se multipliaient : croissance ralentie, parts de marché en baisse, inquiétudes exprimées en interne… Le marché des grandes entreprises est devenu le nouveau champ de bataille principal des leaders de l’IA générative. Et OpenAI, malgré son avance initiale fulgurante, a vu ses positions s’éroder progressivement.

Pour inverser cette dynamique, la direction a décidé de frapper fort. Le choix le plus commenté concerne la nomination de Barret Zoph à la tête des efforts commerciaux destinés aux entreprises. Ce nom ne dit peut-être pas grand-chose au grand public, mais dans l’écosystème IA, il est synonyme d’excellence technique et de rigueur scientifique.

Le retour stratégique de Barret Zoph

Ancien vice-président chargé de l’inférence post-entraînement chez OpenAI jusqu’en octobre 2024, Barret Zoph avait ensuite cofondé Thinking Machines Lab avec Mira Murati, ex-CTO d’OpenAI. Son départ avait été entouré de nombreuses spéculations. Retour gagnant ou simple rotation tactique ? Les observateurs penchent aujourd’hui pour la première hypothèse.

Ce come-back n’est pas anodin. Zoph arrive avec une légitimité technique rare et une compréhension fine des besoins très spécifiques des grands comptes : sécurité, confidentialité, personnalisation poussée, performances en contexte professionnel, intégrations complexes… Autant de sujets sur lesquels OpenAI doit absolument progresser pour rester compétitive.

« L’entreprise a clairement identifié l’urgence de renforcer sa présence auprès des grands comptes. Nommer quelqu’un du calibre de Barret Zoph envoie un message très fort à la fois en interne et à l’écosystème. »

– Un investisseur anonyme cité par The Information

Ce choix tactique s’accompagne d’une réorganisation plus large des équipes commerciales et produit dédiées à l’entreprise. L’objectif affiché est clair : redevenir le partenaire IA de référence des organisations qui engagent des budgets à plusieurs millions d’euros par an.

Le marché entreprise 2025-2026 en chiffres

Le cabinet Menlo Ventures publie depuis plusieurs trimestres un suivi précieux de l’adoption des grands modèles de langage en contexte professionnel. Les chiffres parlent d’eux-mêmes :

• Anthropic → 40 % de part d’usage en décembre 2025 (32 % en juillet)
• OpenAI → 27 % (contre 50 % fin 2023)
• Google Gemini → 21 % (stable autour de 20-21 %)

Ces données, bien qu’à prendre avec précaution car issues d’un investisseur d’Anthropic, montrent une tendance très nette : le leader historique recule tandis que le challenger Claude gagne du terrain très rapidement.

Les entreprises semblent particulièrement apprécier chez Anthropic sa politique de sécurité très stricte, son positionnement « responsible AI » affiché et – il faut le reconnaître – des performances souvent perçues comme supérieures dans les tâches complexes professionnelles.

Pourquoi les entreprises hésitent-elles encore avec OpenAI ?

Plusieurs facteurs expliquent cette perte de vitesse relative :

• Des controverses répétées sur la gouvernance et la sécurité
• Une communication parfois perçue comme chaotique
• Des craintes persistantes sur la confidentialité des données
• Une offre qui, pendant longtemps, a moins insisté sur les besoins très spécifiques des grands comptes
• Des concurrents qui ont su raconter une histoire plus « corporate-friendly »

ChatGPT Enterprise existe pourtant depuis 2023 et revendique déjà plus de 5 millions d’utilisateurs professionnels. Des références de poids comme SoftBank, Target ou Lowe’s figurent au tableau de chasse. Mais le bouche-à-oreille et les comparatifs internes semblent favoriser Claude ces derniers trimestres.

Les signaux positifs envoyés en début 2026

OpenAI ne reste pas les bras croisés. Outre la nomination de Barret Zoph, plusieurs annonces récentes montrent que l’entreprise accélère :

• Partenariat stratégique multi-années élargi avec ServiceNow
• Améliorations continues de la plateforme Enterprise (gestion des droits, audit logs, SSO avancé…)
• Communication plus cadrée et professionnelle sur les sujets de sécurité
• Investissements massifs dans l’inférence et la réduction des coûts

Le message est limpide : 2026 sera l’année où OpenAI veut redevenir incontournable dans les directions informatiques et les comités de direction.

Vers une année 2026 décisive pour le trio de tête

La bataille ne se joue plus seulement sur la puissance brute des modèles. Elle se joue désormais sur :

• La capacité à répondre aux exigences très strictes de conformité
• La qualité de l’accompagnement et du support
• La stabilité et la prévisibilité des prix
• L’écosystème de partenaires et d’intégrateurs
• La confiance perçue dans la stratégie à long terme

Google bénéficie de son infrastructure mondiale et de son image institutionnelle. Anthropic capitalise sur son positionnement sécurité/responsabilité. OpenAI, elle, mise sur sa créativité technologique légendaire, sa communauté historique et… son envie de revanche.

Barret Zoph aura la lourde tâche de transformer cette énergie en contrats signés et en parts de marché regagnées. Les prochains mois s’annoncent passionnants.

Une chose est sûre : l’intelligence artificielle dans les entreprises n’a jamais été aussi stratégique… ni aussi compétitive.

2026 pourrait bien être l’année où l’on saura enfin qui, d’OpenAI, Anthropic ou Google, deviendra le véritable standard de facto de l’IA professionnelle. Les entreprises, elles, observent… et comparent minutieusement.

Et vous, quel acteur semble actuellement le mieux positionné pour répondre aux besoins de votre organisation ?