SolarSquare lève 40 millions de dollars auprès de Lightspeed

L'énergie solaire résidentielle est en plein essor en Inde et SolarSquare compte bien surfer sur cette vague verte. Cette start-up de Mumbai vient en effet de lever pas moins de 40 millions de dollars dans ce qui constitue le plus important tour de table du secteur solaire indien à ce jour. Un joli coup réalisé auprès du fonds Lightspeed et de plusieurs autres investisseurs de renom.

Fondée il y a 5 ans, SolarSquare s'est d'abord fait un nom en fournissant des solutions solaires clé en main à des entreprises. Mais depuis 2021, la jeune pousse a opéré un virage stratégique en se tournant vers le marché résidentiel. Un choix payant puisqu'elle équipe déjà plus de 20 000 foyers et 200 lotissements à travers tout le pays. Avec plus de 20 MW de capacité installée, SolarSquare est devenu le plus important opérateur d'actifs solaires décentralisés en Inde.

Un modèle unique avec des revenus garantis pour les clients

La particularité de SolarSquare ? Son offre unique sur le marché indien. Contrairement à ses concurrents, la start-up garantit en effet un retour sur investissement à ses clients et les dédommage si leurs installations ne produisent pas autant d'électricité que prévu. Un modèle rendu possible par la maîtrise de toute la chaîne de valeur, de la conception à l'installation en passant par le financement et la maintenance.

Si nous vous promettons que vous obtiendrez 5 000 unités d'électricité grâce au solaire mais que vous n'en obtenez que 4 000, nous vous rembourserons les 1 000 unités manquantes. Cela rend le solaire aussi sûr qu'un dépôt à terme car le retour sur investissement est garanti.

– Shreya Mishra, co-fondatrice et PDG de SolarSquare

L'installation d'un système solaire SolarSquare coûte en moyenne 1500 dollars, un investissement vite rentabilisé grâce aux économies d'énergie réalisées. D'autant que le gouvernement indien multiplie les incitations pour encourager l'adoption du solaire, avec notamment des subventions pouvant aller jusqu'à 70% pour les particuliers.

L'Inde, terre promise de l'énergie solaire

Il faut dire que les autorités indiennes ont de grandes ambitions en matière d'énergies renouvelables. Le pays vise en effet 500 GW de capacités vertes d'ici 2030, dont 280 GW fournis par le solaire. Mais pour atteindre cet objectif ambitieux, il faudra massivement développer le solaire décentralisé.

Car si l'Inde dispose d'un énorme potentiel solaire, son adoption reste encore marginale dans le secteur résidentiel. Seul 1% des foyers indiens sont équipés de panneaux photovoltaïques contre 35% en Australie et plus de 5% au Brésil par exemple. Mais la donne est en train de changer rapidement.

Il y a deux ans, les gens n'avaient qu'une connaissance théorique du solaire, apprise à l'école. Ils ne connaissaient pas le coût, les subventions, le fait que l'investissement soit rentabilisé en 4-5 ans seulement.

– Shreya Mishra, co-fondatrice et PDG de SolarSquare

Un marché à fort potentiel au-delà des grandes villes

Grâce aux efforts du gouvernement et d'acteurs comme SolarSquare, la demande explose désormais bien au-delà des grandes métropoles. Toute l'Inde est concernée, des villes moyennes aux campagnes en passant par les zones reculées. Le solaire résidentiel devient un marché véritablement national et pas seulement un phénomène urbain.

SolarSquare compte bien tirer parti de cette tendance de fond. Avec cette nouvelle levée de fonds, la start-up prévoit d'étendre sa présence de 20 à 50 villes d'ici peu. Une expansion qui se fera de manière raisonnée et contrôlée, en s'appuyant sur un réseau de partenaires locaux tout en maintenant une exigence de qualité.

Les 40 millions de dollars levés financeront également de nouveaux développements technologiques, notamment pour mieux superviser et gérer les installations solaires résidentielles à distance. Car derrière son business model se cache une véritable prouesse technologique basée sur l'analyse de données et l'optimisation des systèmes.

Un deal record qui confirme l'attractivité de la GreenTech indienne

Avec ce nouveau tour de table record, SolarSquare confirme le formidable potentiel du marché solaire résidentiel indien et plus largement l'attractivité de la GreenTech du pays. La jeune pousse rejoint ainsi le club très fermé des licornes de la tech indienne, ces start-up non cotées valorisées à plus d'un milliard de dollars.

Un statut mérité pour cette pépite qui allie croissance exponentielle, rentabilité et impact environnemental et social positif. Car au-delà du business, c'est bien la transition énergétique de l'Inde et l'accès à une énergie propre et abordable pour tous que SolarSquare entend accélérer. Une belle illustration de la tech for good à l'indienne !