Tailscale : Succès Fulgurant Grâce à l’IA et au Télétravail
Qui aurait cru qu'une startup spécialisée dans les VPN d'entreprise connaîtrait une croissance aussi fulgurante en pleine ère post-COVID ? C'est pourtant le pari réussi de Tailscale, une pépite technologique canadienne qui vient de franchir le cap des 10 000 clients commerciaux payants en seulement 10 mois, doublant ainsi sa base clientèle. Un succès qui ne doit rien au hasard, mais tout à une stratégie produit bien huilée et une conjoncture favorable, entre télétravail généralisé et boom de l'IA.
Un positionnement unique sur le marché des VPN
Fondée en 2019 par d'anciens ingénieurs de Google, Tailscale se démarque dans l'univers des VPN d'entreprise par son approche « bottom-up ». Là où les acteurs traditionnels ciblent les décideurs, la startup canadienne mise tout sur les développeurs. Son produit phare ? Un VPN « zero-configuration » basé sur l'architecture maison BeyondCorp de Google et le protocole WireGuard.
Accessible et simple à déployer, la solution peut être installée sur n'importe quel appareil en quelques clics, sans infrastructure coûteuse ni expertise réseau. De quoi séduire les petites équipes comme les grands groupes, tous en quête d'un accès réseau sécurisé et sans friction.
La sécurité puissante, sans la douleur.
Avery Pennarun, co-fondateur et CEO de Tailscale
L'IA comme moteur de croissance
Mais le véritable coup de génie de Tailscale, c'est d'avoir su surfer sur la vague de l'IA. Confrontées à des besoins de puissance de calcul et de bande passante colossaux, les startups de l'intelligence artificielle constituent en effet un terreau fertile pour la solution de VPN « plug-and-play » de Tailscale.
Parmi les 10 000 clients de la licorne, on retrouve ainsi des pointures comme Hugging Face, Cohere ou encore Perplexity AI. Des références prestigieuses qui valident le positionnement de Tailscale comme « le réseau qui propulse l'IA ».
Cap sur les grandes entreprises
Après une série B de 128 millions de dollars canadiens bouclée en mai 2022 pour une valorisation dépassant le milliard, Tailscale entend désormais s'attaquer au marché des grandes entreprises. La startup multiplie les recrutements de cadres expérimentés, à l'image de Grace Lin, transfuge de Cloudflare, et étoffe ses fonctionnalités pour répondre aux exigences des grands comptes.
Avec un chiffre d'affaires en croissance de plus de 100% sur un an et une base d'utilisateurs actifs hebdomadaires dépassant le demi-million, Tailscale semble avoir trouvé la recette du succès. Reste à voir si la licorne canadienne saura confirmer sur la durée et s'imposer comme un acteur incontournable du marché des VPN d'entreprise, face à une concurrence bien établie. Les paris sont ouverts !