Target et Shopify unissent leurs forces pour élargir le marché

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Target et Shopify unissent leurs forces pour élargir le marché Innovationsfr
juin 24, 2024

Target et Shopify unissent leurs forces pour élargir le marché

Le géant de la distribution Target et la plateforme e-commerce Shopify viennent de conclure un partenariat innovant qui pourrait bien redistribuer les cartes dans le secteur du commerce en ligne. Les deux entreprises ont annoncé lundi que les marchands présents sur Shopify pourront dorénavant postuler pour vendre leurs produits directement sur la place de marché de Target, Target Plus.

C'est une première pour un grand distributeur comme Target de collaborer ainsi avec Shopify pour intégrer des produits de vendeurs tiers dans ses propres magasins physiques. Parmi les premières marques Shopify qui seront proposées chez Target, on trouve notamment True Classic ou encore Caden Lane.

Un mouvement stratégique face à Amazon et Walmart

Lancée en 2019, la marketplace Target Plus permet aux consommateurs de découvrir de nouveaux produits de détaillants tiers comme Crocs, Maui Jim, Timberland ou Ruggable. Mais Target accuse un certain retard par rapport à ses concurrents sur ce créneau. Amazon compte près de 2 millions de vendeurs partenaires et Walmart en a 135 000, alors que Target Plus n'en héberge pour l'instant que 1200.

En s'alliant avec Shopify et ses marchands, Target réalise donc un coup stratégique pour étoffer rapidement son offre et tenter de réduire l'écart avec les leaders. C'est d'autant plus crucial que l'enseigne traverse une passe difficile, avec un recul de 3,7% de ses ventes à périmètre comparable au dernier trimestre, le quatrième trimestre consécutif de baisse.

Des bénéfices mutuels

Pour les marchands Shopify, c'est l'opportunité de toucher l'immense base de clients de Target, qui compte des dizaines de millions de visiteurs chaque année dans ses 1800 magasins à travers les États-Unis. Leurs produits pourront gagner en visibilité et en crédibilité en étant distribués par une enseigne réputée.

De son côté, en plus d'étoffer son catalogue en ligne, Target espère aussi attirer une nouvelle clientèle en magasin en y proposant des marques exclusives issues de Shopify. « Notre partenariat avec Shopify est une façon excitante pour nous de proposer une sélection encore plus large à nos clients, tout en donnant à de petites marques la possibilité extraordinaire d'être présentes dans nos magasins physiques », a déclaré Cara Sylvester, responsable merchandising chez Target.

Une réponse à Amazon Prime

Outre ce rapprochement avec Shopify, Target a aussi annoncé le lancement prochain de son propre service d'abonnement pour des livraisons rapides, sur le modèle d'Amazon Prime. Moyennant 49$ par an, les membres bénéficieront de la livraison gratuite en un jour ouvré pour les achats en ligne, ainsi que d'autres avantages.

Target tente ainsi de combler son retard dans le e-commerce et la fidélisation, face au mastodonte Amazon dont le programme Prime compte plus de 150 millions d'abonnés rien qu'aux États-Unis. Walmart propose également son abonnement Walmart+, lancé en 2020.

La concurrence s'annonce féroce entre les géants de la distribution pour attirer toujours plus de marchands tiers et de clients, en misant sur la complémentarité entre digital et physique.

Il sera intéressant de suivre dans les prochains mois les retombées du partenariat entre Target et Shopify. D'autres rapprochements entre marketplaces et plateformes e-commerce pourraient voir le jour, redessinant le paysage du retail.

Les clés du succès

Pour réussir ce pari, plusieurs facteurs seront déterminants :

  • La sélection rigoureuse des marchands Shopify pour garantir la qualité et la complémentarité avec l'offre propre de Target
  • La mise en avant des produits Shopify en magasin et sur le site de Target pour assurer leur visibilité
  • L'intégration fluide des processus de commande et de livraison entre les deux plateformes
  • La montée en puissance rapide du service d'abonnement de Target pour rivaliser avec Amazon Prime et Walmart+

Target et Shopify ont en tout cas les moyens de leurs ambitions pour bousculer le marché du e-commerce et de la vente multicanale. Leur alliance pourrait faire des étincelles et obliger les autres acteurs à revoir leur stratégie. La bataille du retail 2.0 ne fait que commencer.

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