Vasco, la startup qui révolutionne le RevOps avec l’IA
Imaginez un monde où les startups pourraient se concentrer sur l'innovation sans craindre d'échouer dans la commercialisation. C'est la vision de Vasco, une jeune pousse montréalaise qui vient de boucler un tour de table de 11,5 millions de dollars canadiens pour propulser sa plateforme de gestion des revenus alimentée par l'intelligence artificielle.
Quand l'IA s'allie aux opérations pour booster les revenus
Guillaume Jacquet, co-fondateur et PDG de Vasco, en est convaincu : il existe une véritable science derrière la croissance des entreprises. Pour les sociétés B2B, trouver l'adéquation entre le marché et la commercialisation est tout aussi crucial que l'alignement produit-marché. C'est précisément à ce stade critique que de nombreuses startups échouent, malgré un produit innovant répondant à une forte demande.
L'une des principales raisons pour lesquelles les grandes innovations ne percent pas est leur échec dans la commercialisation.
– Guillaume Jacquet, CEO de Vasco
La solution de Vasco ? Unifier les différentes sources de génération de revenus - ventes, marketing et succès client - au sein d'une plateforme unique alimentée par l'IA. Baptisée Gama AI, ce copilote identifie les causes des écarts de revenus et suggère des stratégies d'optimisation en analysant les données en temps réel.
Un outil taillé pour les startups, par des startuppers
Vasco se positionne comme une startup au service des startups, de la phase de prototypage à la maturité. Un positionnement qu'elle doit à l'expérience entrepreneuriale de son fondateur. Guillaume Jacquet a en effet cofondé ChronoGolf, une startup de logiciel de gestion de golf acquise par Lightspeed en 2019. Une expérience qui lui a permis de cerner les enjeux de commercialisation auxquels font face les jeunes pousses.
Épaulé par Sébastien Rothlisberger, ex-architecte senior chez Lightspeed, il lance Vasco en 2022 avec l'ambition de mettre sa plateforme RevOps entre les mains du plus grand nombre de responsables commerciaux et d'équipes d'opérations de revenus.
Une levée de fonds pour passer à la vitesse supérieure
Le tour de seed de 8 millions USD, mené par Inovia Capital avec la participation de BY Venture Partners, FRAMEWORK Venture Partners et des business angels, va permettre à Vasco d'enrichir les fonctionnalités d'IA de sa plateforme et d'étendre sa base de clients à l'international.
Déjà adoptée par des clients comme Lightspeed et Connect&Go, la solution se veut un allié incontournable des équipes de revenus :
- Suivi de la trajectoire des revenus en temps réel
- Détection des zones de performance et d'inefficacité
- Suggestions de stratégies par l'IA pour combler les écarts
Avec cette nouvelle levée de fonds, Vasco entend bien imposer sa vision d'une gestion des revenus data-driven où l'humain et la machine ne font qu'un pour propulser la croissance des startups. Une approche qui pourrait bien changer la donne dans un écosystème où l'échec commercial reste le principal écueil des jeunes pousses innovantes.
