Pellenc, le leader des machines agricoles innovantes
Au cœur de la Provence, dans la petite ville de Pertuis, se niche un fleuron de l'industrie française : Pellenc. Ce fabricant de machines agricoles, fondé en 1973 par Roger Pellenc, s'est imposé comme un leader mondial grâce à sa capacité d'innovation et d'adaptation aux besoins spécifiques de ses clients. Avec un chiffre d'affaires de 345 millions d'euros en 2023, dont 60% réalisés à l'export, Pellenc prouve que l'excellence technologique à la française s'exporte avec succès.
La clé du succès international de Pellenc : l'écoute du terrain
Dès les années 1980, forte de sa renommée dans les grands vignobles français, Pellenc se lance à la conquête des marchés étrangers avec une stratégie originale. Plutôt que d'imposer ses solutions, l'entreprise mise sur l'écoute des besoins locaux via des partenaires de confiance installés directement dans les pays cibles. Comme l'explique Simon Barbeau, actuel président de Pellenc :
Ces profils techniques et partenaires pouvaient expliquer pourquoi les solutions Pellenc étaient plus performantes que d'autres, puis former les utilisateurs et maîtriser le service autour.
Simon Barbeau, président de Pellenc
Cette stratégie permet à Pellenc d'adapter ses machines aux spécificités de chaque marché, comme la reconfiguration de ses machines à vendanger pour l'oléiculture en Espagne ou l'ajout d'un bras extracteur pour les immenses vignobles américains. Un atout clé pour percer à l'international.
Une R&D à l'écoute des clients du monde entier
Aujourd'hui encore, les équipes Pellenc à l'étranger font remonter en permanence les besoins du terrain au bureau d'études et à la R&D basés à Pertuis. Une source d'inspiration inestimable pour concevoir des machines toujours plus performantes et adaptées aux enjeux actuels, comme le souligne Simon Barbeau :
Nous devons comprendre les problématiques de nos clients sur le long terme, tout en préservant notre connaissance des terroirs. [...] Par ailleurs, les préoccupations RSE progressent. La Californie ne veut déjà plus d'outils à batterie thermique.
Simon Barbeau
Cap sur la polyvalence et les services connectés
Pour continuer à croître, Pellenc mise sur deux axes stratégiques : la polyvalence accrue de ses machines pour servir plusieurs cultures, et le développement de services connectés. L'objectif : proposer des engins high-tech rentables, utilisables toute l'année.
Avec ses 1328 brevets et sa présence dans 55 pays, Pellenc est armé pour relever ces défis. Comme le résume Simon Barbeau : "Nous innovons toujours plus pour l'export." La recette du succès pour ce champion français de la AgTech qui ne cesse de repousser les limites de la mécanisation agricole.
En bref
- Pellenc réalise 60% de ses 345 M€ de CA à l'export
- Sa force : adapter ses machines aux besoins locaux
- Objectifs : polyvalence des engins et services connectés
- 1328 brevets et présence dans 55 pays
